学校家长学校工作计划模板

时间:2024-10-02 作者:大红薯

初中学校工作计划之二

想要更快的融入职场中的生活，在新的工作来临之前，我们可以提前写一份工作计划。工作计划可以节约我们的成本和费用，什么样的工作计划才算一篇好的工作计划呢？小编特意为大家收集整理了“初中学校工作计划之二”，欢迎你收藏本站，并关注网站更新！

工作计划，从本质上来说是对下阶段工作的文字说明和安排，怎样制定工作计划呢？我们为您精心挑选并整理了与“初中学校工作计划之二 ”相关的文章，感谢您的到来让我们一起了解更多！

一、指导思想

本学年，学校将继续坚持“教学中心工作不动摇”，走“质量立校、教研兴校”之路，发扬“追求卓越”的三中精神，牢固树立“发展理念、质量理念”。以“20__年教育改革年”、“绩效工资的有效实施”为契机，以为进一步完善学校管理机制，狠抓教学常规管理，强化教研教改，全力加强教师队伍建设，加快青年教师培养步伐，倾力打造有效课堂，培育学生良好的习惯，切实保障学校安全，扎实抓好后勤保障工作，全面提高教育教学质量，努力构建平安、和谐学校。

二、重点工作

1、贯彻落实《江苏省中小学管理规范》，建立长效机制，努力创立管理规范示范校。

2、抓好绩效工资实施，进一步规范教职工岗位，用好奖励性绩效工资。

3、抓实学校德育工作，让学生养成良好的行为习惯，培养学生良好的思想道德素质和进取向上的健康心理。

4、加强师资队伍建设，提升广大教师求真务实的工作作风，使广大教师的师德水平和业务本事有新的提高。

6、推进有效教学，打造优质课堂，全面提高教育教学质量。

7、强化毕业班全方位管理，力争20__年中考上新台阶。

8、抓好教学常规管理，创立教学常规管理达标校。

9、强化学校内部管理，确保学校安全稳定、正常有序运行，全力构建和谐平安学校。

10、进取争取资金改善办学条件，完善学校部分体育设施和其它配套设施建设。

三、主要工作及措施

(一)、切实抓好安全稳定工作，努力创立省“平安学校”和“和谐学校”。

1、安全工作始终是学校工作的头等大事，要牢固树立“安全重于泰山，稳定压倒一切”的思想，增强政治意识，职责意识，完善安全工作长效机制。进一步建立健全“平安学校”和“和谐学校”的职责制和职责追究制，加强与综治、公安等部门的密切配合，确保学校安全稳定。努力营造良好的学习生活环境，让家长放心，学生舒心，确保学生健康欢乐成长。

①、建立和健全安全工作职责制和职责追究制，明确职责范围，保证安全工作的落实实施。定期进行安全工作检查，加大设施安全检查力度，发现问题及时整改；

②、花大力气全面提高安全工作管理水平和本事，把食品安全、交通安全、活动安全放在突出位置；采取有效措施，杜绝学生打架斗殴和上网。

③、大力开展安全教育、法制教育，不断强化师生的安全意识和自我保护意识；

④、加强各种逃生演练活动，提高师生应急避险、自救、互救本事；

⑤、健全矛盾排查调处和应急机制，正确处理好家长和学校矛盾，维护学校稳定。

⑥严格值勤制度和值夜班制度，确保师生生命财产的安全，保证学生的一切活动都在教师的监控之下，杜绝一切安全事故的发生。

(二)、加强领导干部建设。

2、学习、交流，提升班子领导本事。学校领导班子的本事是办好学校的关键，知识老化、思想僵化、方法落后，就无法适应领导管理工作。为此，班子成员，必须不断加强学习、交流，不断提升领导本事，学习它校先进的管理经验为我所用，促进学校发展。

3、发挥班子成员优势，增强班子的凝聚力。为推动学校发展，学校班子成员必须与时俱进，切实加强自身建设，提高自身素养，发挥自身优势，不断增强班子凝聚力，在政治思想、道德品格、工作业务等方面率先垂范，成为广大教职工的榜样，为推动学校工作进一步深化，供给坚强有力的组织保证。

4、加强中层干部队伍建设。

中层干部队伍是学校一线工作的直接参与者和指挥者，学校发展离不开一支优秀的教师队伍，也离不开学校的中层干部队伍。加强中层干部本事建设，培养、培训、交流，强化中层干部队伍执行力，是学校管理的关键。因而学校中层干部要把自身思想政治建设放在首位，自觉做到讲政治、讲大局、讲奉献，不断加强自身本事建设，不断提高推进学校改革发展的工作本事和水平。

(三)、加强教师队伍建设，促进教师素质提升。

5、进取、精心挑选骨干教师、青年教师参加市、县教育局组织的各项培训学习活动，拓宽教师视野，提升教师业务本事。[由整理]

6、认真开展校本培训活动。学校教务处、教科研组要依据学科特点，精心、高质组织校内公开课、示范课、教研课活动。以“有效教学”为主题，深入进行课改大探讨，召开各种主题的专题讲座，组织教师观看名师风彩课堂实录，探讨教法和学法。

7、针对学校教师特点，在校内开展“老带新、新促老”的传帮带活动，促使新分教师、新班主任尽快成熟。创造条件，以“走出去、请进来”的模式，将教师培训活动创出特色，让教师增加新营养，补充新理念，借鉴新方法，再添新后劲；鼓励教师多读教育专著，不断加强学习，不断提高专业水平。

8、做好“五个一”和名师推选工作。

9、引入竞争机制，切实抓好绩效考核工作。教学人事实行动态管理，做到能者上、庸者下、平者让。每位教师在服从学校工作大局的安排下，能够根据自我工作实绩及个人的本事和意愿选择下一学年度的工作岗位。对工作态度差、教学实绩平平，学生家长反映意见比较大的教师要坚决“调课”或“改非”(非教学人员)。

10、加强师德师风教育学习活动。组织教师学习教育方面的法律法规，提升教师职业道德水平，增强广大教师敬业奉献的精神，让每一位教师都真正具备“求真务实、敬业爱生”的作风，树立以质量求生存、以质量求发展的教育理念。经过教师互评、学生评教师、家长评教师等多种形式促进师德、师风建设。

(四)、抓实学校德育工作

11、利用校会、班会、文体活动、知识竞赛、团队活动、板报、学校广播等形式，结合各种节假日加强学生思想教育，丰富学生学校生活，增长学生知识，激发学生学习兴趣，让学生养成良好的学习和生活习惯。

12、扎实推进学校文化和班级文化建设，提升学校育人品位，让学生树梦想、明目标、讲礼貌、有礼貌，增强学生的进取性和主动性。

13、政教处和团委进一步加强对团员和学生干部的教育力度，经过团队系列活动，教育引导学生构成进取健康的生活情趣。大力培养好学生干部，结合学校有关的考评制度，推进“礼貌班级”和“礼貌宿舍”的评比工作，抓实学生养成教育，让学生养成良好的学习、生活和卫生习惯。

14、对学生加强心理健康教育。加强安全保卫工作，提高学生法制以及交通安全意识，对学生实施以“生命重于一切，她不仅仅属于自我也属于父母”为主题的生命教育。

15、正视早恋的社会性问题在我校客观地存在。正确引导有早恋倾向的学生，定期对学生进行道德礼仪教育，规范学生的言行举止。

16、培育学生良好学习品质:

(1)经过全方位管理，强化学生学习品质构成；

(2)经过励志教育、感恩教育，激发学生内驱力；

(3)以活动为载体，经过表彰奖励，激发学生学习进取性和主动性。

17、加强德育队伍建设，尤其是加大班主任队伍的培训力度，提升班务工作水平。各班主任要认真开好每周主题班会，抓实学生的日常行为养成教育，对学生的身心健康发展全面负责，真心关爱留守学生，加强与家长的交流沟通，想方设法做好学困生的转化工作。要严格依据《班级工作评估办法》，对各班主任的工作进行综合考核，激励各班主任创造性地抓实班级日常管理。结合学校师德师风活动，要求全体教师认真做好本职工作，模范遵守学校工作纪律，处处以身作则，以自我的智慧、情感和实际行动来感化学生，激励学生。

(五)、完善绩效工资分配方案，加强常规管理。

18、细化管理环节，构成各负其责、各尽其职、各展其能的局面，努力做到事事有人做，事事有人管。

19、加强常规检查、督查力度，及时反馈、及时反思、及时总结。坚持常规管理，强化教学日常规范管理。进一步规范教学常规，强化教师备课、上课、辅导、考试、教研等工作流程的管理，突出精细化管理和实效性管理。

20、加强常规工作考核，结合上级和学校绩效考核办法，到达以考核促工作的目标。

(六)、强化教学过程管理，提高教育教学质量

21、抓教学过程管理，规范教师的教学行为。

教学过程是一个动态的过程，本学期在注重教学质量目标管理的同时，将着力加强教学过程的管理:

①加大听、查课的力度:按照我校本学期查课安排，本学期每一天都进行学风巡查，一查授课情景，对教学过程中出现的问题要及时处理并做好记载，根据教学常规考核细则有针对性地提出改善措施。继续加大对听常规课的力度。行政干部每学期累计听课不得低于30节，主管校长和教务主任听课不少于50节，教师每学期累计听课不得低于16节。二查早晚自习辅导的情景，要求辅导教师准时到班按时下班，做好学生的考勤、辅导工作，切实履行辅导教师的工作职责。本学期实行值班人员查岗、学生记录、下岗教师交条制度，多角度强化早晚自习辅导的管理。提高早、晚自习辅导津贴。

②加大教学工作检查的力度:本学期除每双月一次的常规检查外，将不定期检查教师备课及作业批改情景并及时记载，作为学期结束考核的依据之一。实行活页教案，每周六上交，供教务人员、教务主任、校长查阅。

③充分发挥对课堂教学工作的管理监控作用，异常要重视作业的时效性意义，批改认真及时。加强对作业的有效控制，学生作业、练习布置要科学合理，严禁乱印乱订，教务处定期检查，严格控制，重在质量，做到有效练习，练有效果。抓好学生教学日志记录，抓好每学期2次学生评教工作。

④严抓教学计划的制定和落实，科任教师制定计划要细心、用心，教研组长把关专心、精心，教务处审核耐心、尽心。实行月考制度，学校统一控制学科教学进度，确保计划、进度有效落实。

⑤严格考试纪律，加强考风建设。

⑥加强理化生教学的管理、规范实验教学，在学生实验期间加强巡回指导，严格操作规程，质量第一，安全至上。实行指导教师负责制，保证学生在最短的时间内掌握操作技能，效率优先。加强实验室的队伍建设，及时开足开齐各种实验课。

⑦加强教师业务档案管理。

22、转变学习方式，培养学生良好习惯

转变学生的学习方式是新课程的核心理念，转变学生的学习方式就是要强化学风班风建设，优化班级管理模式，培养学生良好习惯。

①引导和培养学生课后巩固预习；

②上课认真做好笔记；

③早晨进教室前先上交作业；

④注重构成学习策略，主动学习，勤于思考，敢于质疑。提倡教师设计出质量较高的问题，鼓励学生提出问题，培养学生的“发问、发现”意识。同时要正确对待学生，全方位的衡量学生、评价学生，给学生以人格尊严；教师要关怀和帮忙出错的学生，师生共同关注珍惜有价值的错误；从而引导学生重视错误，纠正错误。

23、健全学校教研组工作

①抓好团体备课，依据学生的身心发展规律，在充分理解和掌握学科知识资料的基础上进行备课。备课要突出启发准确、激发兴趣、主动参与、自主学习为目的。抓好团体备课，每个教研组做到一周一次团体备课活动，团体备课做到“五定”:即定时间、定地点、定资料、定计划和定主讲人，做好团体备课活动记录和团体教案的编写，活动结束后将材料及时上交到教务处。

②进一步明确各学科教研组的活动要求和教研组长的工作职责。完善各项教研组工作制度，如业务学习制度、公开课活动制度、教师相互听课评课制度等。加强对教研组工作的考核评价。根据工作职责，定期考核，利用各组的教学资源，激励各教研组求真务实、开拓创新，构成各自的教研特色和教研文化。学期末评选校级先进教研组。

24、做好教务处常规管理工作

进一步督促本学期各教师、年级组、教研组完成各自的工作计划和总结。并配合各年级组和教研组协调好各科之间的关系。负责完成代课、调课的临时性工作，为学校教学的正常运转作好工作。教务处将定期召开学生座谈会及教师座谈会，以及相关测评，及时了解各年级的教学情景，有的放矢地调整相应措施，提高教学质量。学生的问卷调查每学期二次。及时准确上报各类数据，做好各类教育教学科研的资料收集、整理归档工作。加强对各专用教室的使用和管理。图书室要做好服务工作，确保正常供给借书和阅览。电教人员要主动与各教研组联系，使各教研组及时利用电教资源。做好各类账册的登记工作，加强设备的管理与维护保养。实验室做好学生实验及演示实验的实验准备及教学工作。

25、指导和配合图书室工作人员。

完成好图书室的开放、服务工作。

26、配合微机室人员完成好各项工作，完善电教工作、教师培训、继续教育工作，并加强对计算机课的指导工作。

27、加强艺术、体育课的常规教学，提高艺、体课的教学水平和质量。组织好“艺术节”、“书画”和体育竞赛活动。继续开展阳光体育运动，实行大课间体育活动制度，精心组织学生开展每一天1小时体育活动。做好第三套广播体操。搞好学校各学科的竞赛辅导工作，职责到人。

28、配合政教处有计划地召开班主任会、年级组全，以及学生家长座谈会。配合学校完成教学的督导评估工作。

(七)、抓好毕业班的教学，做好迎接中考的研究工作。

29、认真抓好毕业班的教学管理工作。定期召开“三会”:毕业班教师会、毕业班学生会、成绩分析会。学生会学期2次，其它会学期至少3次。跟踪好毕业班的教学情景，及时调整毕业班的教学策略。做好培优补差工作，做到有计划、有目的，落到实处。

30、做好迎接中考的研究工作。毕业年级各科都要研究《考试说明》，明确考什么和怎样考；研究近三年中考卷(教师必做)，弄清题型、题量和难度变化，把握命题特点和趋势；研究中考复习的策略及措施，提高复习的针对性和实效性。

31、对考试说明和中考卷的研究一要抓得早，要在教学的初始阶段就开展研究；二要拓宽面，不仅仅毕业班要研究，非毕业班也要进行研究，使中考要求落实到每一个年级、每一个教师；三要经常化，使中考要求落实到教学的每个阶段、每个环节。对考试说明和中考卷的研究，要充分发挥教研组的作用使研究富有成效。

32、抓好月考、模拟考试和体育、信息技术考试工作。

(八)、进取推进学校文化建设，优化育人环境。

33、注重学校文化建设，提高学校礼貌水平。进取加强校风、教风、学风建设，落实好《中小学教师职业道德规范》、《中小学生守则》和《河北省中小学管理规范》等要求，提高师生的礼貌素质；重视学校绿化、美化和人文环境建设，使学校处处体现教育和熏陶作用；开展丰富多彩的学校文化活动，构成健康向上、生动活泼的良好育人环境。

(九)、抓细学校内部管理的每一个环节，确保学校的各项工作有序运行。

34、各位校行政必须按照校务分工安排，拟订好分管工作计划，创造性地抓实各自的分管工作，确保不拖后腿，并为学校的全面发展作出应有的贡献。

35、加强学校财务管理，严守上级财经纪律，确保学校的财务资金安全高效运行，并将学校的一切财力都用于改善学校办学条件，美化亮化学校环境。坚持勤俭办学、精打细算，提高学校教育经费的使用效益。

36、加强校舍、校产管理。进一步完善校舍、校产管理制度，做好学校财物的购买、登记、保管、维修工作，杜绝学校固定资产的流失。切实做好后勤总务工作，坚持做到为教育工作服务，为师生服务。

37、制定传染病预防预案，做好传染病预防工作。

38、进取按照市教育局等上级有关部门的要求，认真配合做好其它相关中心工作。

学校工作任重而道远，应对新的学年，期望与挑战并存，我校全体教职工将振奋精神，团结拼搏、开拓进取、与时俱进，为更加辉煌的关里而努力奋斗。

[计划]银行营销工作计划模板之五

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一、活动主题：金秋营销

本次活动以金秋营销为主题，旨在向高中端客户和大众客户表达银行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客双赢的经营理念。各行可在此基础上，根据本行的活动特色，提炼活动主要卖点作为副题。

二、活动时间：20xx年9月26日-10月31日。

三、活动目的：

以中秋佳节、国庆节为引爆点，以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体，以巩固和发展客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标，重点拓展购物、旅游、餐饮、娱乐市场及其相关市场，同时扩大产品覆盖人群，促进客户多频次、多品种使用，带动个人银行业务全面发展;同时通过金秋营销宣传活动的开展，确立我行品牌社会形象，增强客户对我行个人金融三级服务(VIP服务、社区服务、自助服务)的认知和感受，提高电子渠道的分销效率,切实提升经营业绩。

四、活动内容

活动主要包括以下内容：

(一)金秋营销产品欢乐送优惠促销赠礼活动

为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助设备各项业务量的迅速增长，同时保持和提升速汇通业务竞争优势，促进汇款业务持续快速发展，特开展以下优惠促销赠礼活动：

1.金秋营销.自助服务送好礼

(1)活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳2次费用的客户，可持缴费凭证及存取款凭证，到所在地的营业网点兑换价值***元的礼品一份。先到先得，送完为止。凭证必须是同一储蓄卡的缴费凭证，礼品兑换后，我行将收回缴费凭证。

(2)凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户，可获得价值***元的礼品一份。签约即送，一户一份，先到先得，送完为止。

活动礼品由各行自行购置。

2.金秋营销.卡庆双节

(1)活动期间申请卡免收当年年费。

(2)刷卡消费达到一定标准，可凭消费交易POS单据和银行卡到当地建行指定地点领取相应标准的礼品，领完为止。

刷卡消费达***元(含)以上，赠送价值***元礼品;

刷卡消费达****元(含)以上，赠送价值***元礼品;

刷卡消费达*****元(含)以上，赠送价值***元礼品;

礼品应充分迎合客户节日期间消遣购物的心理，刷卡消费****元以下的建议为动物园门票、公园门票、商场周边麦当劳等用餐环境幽雅的快餐机构套餐票等，具体由各行自行确定。

各行应根据当地实际情况，积极筛选3-4个大型商场、高档宾馆、高档饭店等消费交易量大的特约商户，对当天消费达到标准的客户采取现场赠礼的方式，提升活动的轰动效应。

由于活动时间为期一个多月，各行应合理安排礼品投放节奏，确定每天各档次礼品投放数量，当天礼品送完即止;同时各行应积极做好异地卡客户消费赠礼工作

3.金秋营销.速汇通优惠大放送

活动期间，速汇通汇款手续费优惠20%幅度。

(二)金秋营销.产品欢乐送网点个银产品展示及优质服务活动。

以营业网点为单位开展金秋营销.产品欢乐送优质服务及个银产品的展示活动。活动主要内容有：

1.营业网点统一悬挂宣传横幅，张贴和摆放省分行下发的营销活动海报以及活动宣传折页(近期下发)，以新颖、丰富的视觉感染力，吸引客户关注。

2.网点柜员统一佩带工作胸牌，增加员工亲和力，突出我行员工热情、亲切的服务形象。

3.活动期间，网点须设专门的宣传咨询台并配备导储员，加强动态推介，引导客户使用我行提供的自助渠道办理普通存取款和缴费业务，积极做好相关兑奖工作。

4.积极开展网点优质服务工作，提高速汇通等业务的柜台服务质量，加强柜台人员与客户的交流，切实提升网点服务形象。

5.切实做好对客户的绿色通道服务，严格按照有关要求向客户提供优先优惠服务，为客户营造良好的节日服务环境。

(三)金秋营销.产品欢乐送社区活动。

1.扩大社区营销渗透面，密切社区关系，按计划稳步推进社区营销工作

抓住中秋节和国庆节的有利时机开展金秋营销.产品欢乐送社区营销活动，稳步推进第二阶段社区营销工作。通过社区金融服务网点优质服务、户外展示、社区金融课堂、营销小分队社区宣传等各个方面密切结合，全方位树立我行的社区服务形象，加强社区金融服务网点与目标社区的各项联系，密切网点与社区客户的感情，稳步推进社区营销工作。

2.结合活动促销内容，确定社区目标客户，积极拓展相关业务量，切实提升社区营销经营业绩

(1)积极拓展速汇通业务

9月、10月为学生入学或新生报到高峰期，各行可以开展凭学生证或录取通知书享受汇款优惠的营销活动，吸引学生客户群体，拓展教育社区市场业务;对城市中汇款频率较高的人群，如商业社区经商人员、外出务工群体等，积极开展社区营销活动，提高营销活动的有效性;对潜在的汇款大户及有异地代发工资需求的全国性、跨区域企业，各行可以通过公私联动进行一对一营销，争取导地代发工资等批量汇款业务。

20xx年一季度全市主要银行金融机构存款基本都是增加的，同期我行存款是下降的，面对越来越激烈的存款竞争，制定一个完善而有效的存款营销策略成为当前最为迫切的前提!一个好的营销方案将会成为扩充市场、延伸品牌度的有效手段。

一、指导思想

坚持以加快存款发展作为主题。抓住机遇，适应市场的需求，加大存款营销力度，壮大我行的存款市场份额。

二、组织领导

成立**支行百日存款竟赛工作领导小组，由行长王***任组长，副行长**任副组长，副行长**及办公室**、营销部**为成员。领导小组下设办公室在办公室，具体负责百日存款竟赛的营销体系建设工作的组织、联络、协调、督查、调度和考评。

三、目前存款现状

本行存款的结构特点(应包括但不限于：存款的基础结构，如公存、储蓄及定活期比例;高端客户情况;主要贷款户派生存款情况等)。

四、存款下降主要存在的问题

从**支行存款的整个结构看，活期类存款的大幅波动，是**存款不能持续稳定增长的关键点之一，储蓄存款源的溃乏，对单个帐户的过于依赖，是影响**支行存款的持续稳定增长的主要原因之一。

(一)稳定性因素

(1)由于受社会经济运行规律的影响，每年初都会有大量的易变性存款和准易性存款在短期内急聚沉淀到各金融机构。但该类存款流动性大、平均占用天数低，稳定性较差。在没有新的、相当量的新存款源补充的前提下，弥补该部分存款流出后留下巨大资金空缺，需要投入更大的精力和经历更长的修复过程。这是引起**支行存款下滑的主要原因之一。

(2)个别客户的存款波动较大地影响到**支行存款资金的稳定性，短期内还难以补足。

(3)居民消费需求不断增长，储蓄心理不断减弱。新客户群体的增长和老客户群体的维护工作需要不断改进服务，提供合适的金融产品才能跟上，加之各金融机构竞争激烈，也致使**支行一季度存款工作开展较为困难。

(4)新开立的存款帐户的数量大而质量欠缺，一些帐户开立后长期使用效率低，由于新增帐户存款余额的增长乏力，起不到推动作用，无疑浪费了前期投入的人力和物力成本。也是造成**支行存款不能自然修复和回升的原因之一。

(二)金融政策及居民心理因素：商行属地方性银行，与国有商业银行相比，无论从营业环境、硬件设备、产品的科技含量、网络覆盖面，以及服务手段、服务内容，都不在同一个起跑线上。相对于国有商业银行强大的技术手段、雄厚的资金实力、坚实的国有体制后盾、以及几十年来在社会公众心目中树立积累起来的卓著信用。是商行在短期内无法达到的目标。加之国家政策宣传多年来一直偏重于对国有大中型金融机构的宣传报道。这些客观因素，无形中对商行存款组织工作产生了一定影响。导致部分企业和居民在对金融机构的选择和认知上，更倾向于国有商业银行。因此，这对吸收社会公众存款的能力和范围有较大的限制和制约。

五、营销策略

(一)优化存款结构：一方面努力提高存款的稳定性，增加定期储蓄存款部分，寻找和吸收新的存款客户，在确保存款总量即定的前提下，加强存款自我更新，自我补充的能力。第二、优化存款质量，建立信用客户群体，资金运用将偏重于有较好优势发展的企业，为其提供配套服务，使这一部分客户的所有业务不流失。(具体量化指标、)

(二)改进服务内容、优化服务手段：一方面，注重优质客户的培植工作一方面，从柜面采集信息、挖掘优质客户群体，另一方面，不能简单的以信贷客户经理为吸引存款的营销人员，由于信贷客户经理在开展小企业营销工作后无法能对所有客户的存款进行细致的维护，对每三位小企业客户经理配置专人进行存款、中间业务、理财产品的营销，对此类人员的应挑选业务能力、表达能力、专业修养更强的营销人员从事此项工作，一方面是通过信贷营销部门的提供的信息对信贷客户进行长期的跟踪维护，另一方面通过对支行提供的客户信息来开展长期不断的存款大户维护工作。着手建立电子版优质客户信息档案，随时对客户进行跟踪，通过对优质客户信息的对比、遴选，将优质客户群体进行细分，实行分层次的差异化服务，做好存款后续维护和开发工作。培养客户对商行的信任度和忠诚度，在稳定现有优质客户的基础上，积极发展新的优质客户群体;另一方面，努力改善柜面服务，配置大堂经理，二类支行全体人员要明确自身定位，把现有存款业务做活、做到位。在当前激烈的金融业竞争中，我们需要突出服务优质的特色，充分挖掘自身的长处和亮点。

六、营销措施

为彻底扭转储蓄存款大幅波动的不良局面，尽快建立以存款为中心的多项工作措施深入挖掘目标市场，开展竞赛活动争揽存款、以理财产品挖转存款、以结算沉淀存款、以代发工资吸收存款等活动来服务稳定存款。

(一)开展储蓄竞赛活动争揽存款：制定强有力的激励措施，树立集体与个人目标统一、利益一致的一盘棋意识，全行全力争揽存款。

(二)以理财产品挖转存款：抓住理财产品收益高、发行期次多、资金回笼快等优势，将他行客户作为主攻点集中力量挖转，且要随时关注发行的大量信托理财产品到期时间，组织人员与大额储蓄客户进行了电话随访，与客户零距离接触，做到将所有信托理财产品和大额客户到期的存款都顺利转存。组织人员及时对公存客户帐面上大额存款资金进行了解，对暂时不用的存款为客户做好理财，提示转存为7天通知存款或定期存款，并做好其他业务的营销拓展工作，带动保险、基金、黄金等理财产品的快速销售，带动储蓄存款稳定增长。

(三)以结算沉淀存款：积极分析存量客户的资金运作情况，利用网银转账功能做好付款方、收款方资金划转，确保资金在支行内部循环，确保储蓄存款稳定。

(四)以代发工资吸收存款：先以借款企业为突破口来办理代发工资业务，再通过和**区、新市区、**区工商局联系，以区域内所有企业为目标，以代发工资为突破口，二类支行和营销部门、综合业务部门协同营销，主动实施一揽子金融服务，促进存款、理财、电子银行等业务协同快速发展。

七、营销手段与方法

(一)落实营销环境：将营销措施落实到二类支行、营销部门负责人，要负责人引起高度重视，借以调动全员存款营销积极性，在全行树立起抓存款就是抓效益，提高资金自给能力就是提高资产创立能力的观念。其次在全行召开人人抓存款活动动员会议，组织全体员工认真学习营销活动方案，围绕任务目标统一全员思想，使大家从全局和长远的角度牢固树立服务客户、加快发展的意识。从营销环境上要落实从行领导到一般员工，人人坚守团结激发活力、团结激发智慧、团结激发斗志、团结创造奇迹的信念。

(二)落实营销人员：要求窗口服务人员成为存款总量扩充的主力军。在对现实、潜在的优良客户进行分类排队的基础上，锁定目标客户，把握营销重点，开展高端营销和亲情营销。其次要加强营销部门的存贷款综合营销，强化以贷款带动存款的营销措施，确保客户资金在我行体内循环，降低实贷实付的影响。

(三)制定考核办法，建立激励机制，使存款营销工作目标明确，责任落实到人，将存款任务的增长与二类行全体员工、营销部门人员的绩效工资20%挂钩。并落实二类行和营销部将任务层层分解落实到每位员工，及时下发存款营销情况通报，激励先进、督促后进。每旬由综合业务部对此次活动进行效果评价，活动的策划方案实施情况如何，活动是否达到了预期的目的，客户对活动的反映如何等等详细地进行评估。

学校新生军训工作计划精选

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学校新生军训工作计划【篇1】

　一、指导思想

为了加强青年学生的国防意识和国防观念，造就和培养社会主义“四有”新人，围绕国家人才培养的长远目标和国防后备力量建设的需要，根据《宪法》和《兵役法》的规定以及市人武部和市教育局的部署，组织对中学生进行国防知识的教育，依法服兵役的教育，通过开展军事技能训练、内务管理培训、法纪校规教育、防震防灾演习、军事知识讲座等，使学生深刻体验军营集体生活，增强集体主义观念，培养吃苦耐劳的精神和坚韧不拔的顽强作风，引导青少年学生将军训的过程内化积淀为良好的行为习惯，不断提高日常生活的自理能力，为适应高中阶段的学习与生活奠定坚实的基础。

　二、组织建制

㈠军训大队部

大队长、政委：王xx

副大队长：徐xx、陈xx、章xx、陈xx

副政委：徐xx、许xx、章xx

㈡各工作组

1.常规管理组

组长：洪xx

副组长：洪xx、洪xx

成员：洪xx

职责：全面负责军训期间各项工作。

2. 宣传接待组

组长：王xx

副组长：洪xx

成员：陈xx、章xx、陈xx、洪xx

职责：

季小刚：具体负责军训期间各种文字的准备、打印，向军训网页提供电子稿，军训动态资料准备、印刷、装订。

倪绍坤：军训期间每日的摄影摄像，各类会场（含音响）的准备、布置；每日及时制作、更新军训网页，军训期间校园广播。

沈海玲：军训期间军歌教唱、文娱活动及其它工作。

马小红：具体负责军训所需军训通知与军训计划及其它各种文字材料印刷、装订、整理、发放。

3.军事训练组

组长：徐xx

副组长：陈xx、章xx、陈xx、洪xx

成员：各教官、各指导员、季xx

职责：负责保障军事训练的安全、时间、内容、质量落实到位；负责考核各种军训表演科目，具体包括现场叠被子、唱歌、国防知识、减灾逃生演习等科目。

4.纪律督查组

组长：周xx

副组长：马xx

成员：各指导员

职责：负责检查学生的举止、仪表、服装；对学生军训科目训练和军事理论学习过程进行考核，注重培养学生良好的行为习惯和生活习惯。

5.宿舍内务管理组

组长：季xx

成员：各指导员、吴xx（兼）、宿舍管理员

职责：逐日检查学生的宿舍的卫生、整改，学生的就寝纪律，注重培养学生良好的行为习惯和生活习惯。

6.环境卫生管理组

组长：李华林

成员：各指导员、吴xx（兼）、保洁员

职责：负责军训期间逐日检查教室、包干区的卫生，保洁员区域的卫生。

7.后勤保障组

组长：李xx

副组长：蔡xx

成员：后勤工作人员

职责：负责学生教室、宿舍的检修，教室用品、公寓住宿生用品的发放，高一新生的报到收费，军训教官的宿舍布置，军训场地的茶水、电力供应，办好师生的一日三餐，对学生就餐进行管理与考核。

8. 安保、交通、医务组

组长：谢xx（兼）

成员：各指导员、吴xx（兼）、许xx、保安、宿管员

职责：

⑴负责每天安全巡查（尤其是训练、休息、就寝中），安全防范与保卫、紧急疏散演练。学生到校与离校的交通安全、顺畅。学校用电的安全正常。

⑵做好师生身体的日常保健，收集学生的相关体检材料，及时了解高一新生中有无生理缺陷、残疾或者心血管疾病的学生，做好档案记载，跟踪关注训练过程。关注高一新生训练过程中的心理动态，及时沟通、疏导。

⑶学生特异体质调查。

　三、目的要求

1.目的：

⑴培养学生爱国主义、集体主义、爱党、爱人民军队的高尚情感。

⑵培养热爱劳动、艰苦奋斗、吃苦耐劳的优秀品质。

⑶培养遵纪守法，严守校纪校规，一切行动听指挥的优良作风。

⑷培养学生良好的学习、生活习惯。

⑸提高学生的军政素质，增强国防观念，增长军事知识。

2.要求：

⑴ 精心部署，严密组织，责任到人，耐心指导，保证军训质量。

①搬经镇人武部和学校双方密切配合，制定计划，协同工作。

②统一认识，统一思想，统一标准，统一要求，每个环节都有专人负责。

③对训练项目精心备课，认真准备，做到明确分工，责任到人，一丝不苟，从严要求。

④对参训学生悉心关怀，耐心指导。

⑤各区队指导员密切配合区队长，掌握训练要领，并能做到独立训练。

⑵ 领导、教官、指导员以身作则，为人师表，给学生树立好的榜样。

①深入区队和学生之中，做好每个学生的思想政治工作。

②既严格要求、严格训练，又关心、爱护每个学生。

③身先士卒，言传身教，为人师表。

⑶抓好内勤，办好伙食，搞好生活管理。

①搞好后勤工作，做到优质服务，禁止学生饮用生水。

②抓好就餐纪律，搞好生活管理，禁止学生食用不洁食物。

③落实内务条例，加强养成教育，禁止学生睡在宿舍外面、严禁学生下河洗澡。

⑷注意安全，杜绝事故。人人增强安全意识，及时关锁宿舍大门，做好治安保卫工作，防止一切水、电、火等意外事故，以及食物中毒事故发生。

⑸抓好宣传阵地，做好资料积累。

①政宣组要抓好宣传阵地。

②坚持专人负责记好军训日志，迎接市局军训验收（必查）。

③出好简报，写好总结，及时向主管部门汇报情况。

⑹制定考核细则，开展评选工作。

①考核评比从校规校纪、学生守则、内务卫生、队列、军政理论、单兵战术、战伤救护、拉歌等几个方面进行。

②阶段考核和每天检查相结合（考核细则见后）。

③对评出的单项、区队、分队先进集体和优秀学员、教员、指导员进行表彰。

学校新生军训工作计划【篇2】

一、指导思想和目的

为了增强新生的国防观念和国家安全意识，根据《中华人民共和国国防教育法》有关精神和要求，对初中生进行系统性、正规化的军事训练，让学生学习一定的军事知识和军事技术，培养学生读书报国的思想，锻炼意志和毅力，培养艰苦奋斗、坚毅勇敢的品质，增强组织纪律性和团结协作意识，提高思想素质和身体素质，树立良好的学风、校风。决定对学校初中生进行军事训练。军训工作具体安排如下。

二、成立学校军训工作领导小组

__x、__x、__x

三、军训时间、地点

时间待定：____

地点：学校操场

四、军训内容与目标

1、利用军事训练和教育相结合的原则，结合国防知识教育、法制教育、行为规范教育等方式，提高国防意识，培养学生爱国爱校情感，增强班集体的凝集力，增进学生之间的友谊，增强学生集体荣誉感，形成良好的团队协作精神促进良好班风、学风的.形成。

2、通过军事训练，强健学生的体魄，培养学生坚强的意志力与严守纪律的好习惯。使学生学会基本的军事队形、队列动作要领、口令。

3、通过军训，使学生集会、出操做到有秩序、守纪律，动作统一、规范，做到快、静、齐，强化出操管理，基本形成军事化管理。

4、使住校生的内务整理达到一定的水平，并养成良好的生活习惯。

五、军训前的准备工作

1、召开军训工作领导小组会议，抓好教师的培训工作。明确军训的目的、内容，职责。参训教官、教师要提高认识，增强责任感，尽职尽责，班主任跟班参训，做到三个确保：确保军训安全，确保完成军训任务，确保军训质量。

2、召开军训动员大会

通过动员宣传军训的重要意义，调动学生参加军训的积极性，主动性，增强学生的自觉性。从安全、文明礼貌、纪律、集体主义精神等方面给学生提出具体的要求。

3、各班进行训前教育

以班级为单位，由班主任结合该班实际。提出军训期间纪律、安全等方面的具体要求。确保本班军训任务顺利完成。

六、军训工作的基本要求

1、军训日常工作由中学部学部长负责，总务处负责后勤保障工作。学生军训期间由教官和班主任共同管理。

2、教官要科学制定训练计划，合理安排训练时间，循序渐进，控制训练难度。

3、班主任坚持跟班，自始至终协助教官组织管理好本班参训学生，全程观察本班军训情况、把握学生动态，掌握学生出勤情况。培养中学生爱国主义、集体主义精神，培养学生吃苦耐劳，艰苦朴素，遵规守纪的优良作风，教育学生具有良好的卫生习惯，责任到人，管理到人。

4、要求参训人员牢固树立“安全第一”的思想，充分做好后勤保障，确保学生人身安全。尤其注意：①训练安全②饮食安全，饭前饭后洗手，③住校生就寝安全。

5、在军训期间积极丰富同学们的军训生活，教官、班主任组织学生教唱革命歌曲。

6、各班要利用军训强化学生的班级荣誉感，要将班级核心文化内容(班名、班歌、班呼等)融入军训之中。

七、军训纪律

1、尊重教官，服从领导和管理，一切行动听指挥。

2、勇敢顽强，吃苦耐劳，积极参加军训。

3、执行军队条令条例、规章制度。

4、讲文明，有礼貌，讲公德，讲卫生，爱护公物，团结互助，爱护集体荣誉。

5、艰苦奋斗，勤俭节约，发扬艰苦朴素的优良作风。

6、刻苦训练，熟练掌握所学内容，争当优秀学员。

7、积极参加各项组织活动，认真配合各级领导开展工作，全面提高个人素质。

8、参训学生原则上不得请假，特殊情况必须请假者，应逐级请示，按规定权限批假，未经领导批准不得外出。

9、参训学生外出需持请假批准条，明确注意事项和归队时间。

10、如遇天气变化，由带队干部与学校领导协商改为室内学习教育或训练

11、坚持高标准，严要求，服从命令，听从指挥，令行禁止，雷厉风行。

八、军训的时间、对象、地点

1、时间：待定

训练安排：上午：08：00—11：00下午：14：00—17：00

2、对象为：全体初中学生。

3、军训地点：学校操场

九、奖励办法

对军训中表现突出的班级进行奖励，由军训领导小组评出军训优秀班级和军训模范班级各3个，被评选为军训优秀班级的班主任奖励__x元，被评为军训模范班级的将__x元。军训中班级出现重大安全事故或出现严重组织混乱的，取消评优资格。对军训中表现突出的个人进行奖励，评出先进个人占参训总人数__%，颁发奖励证书。

十、费用预算

1、为学生购买军训服：__元/套___x套=____元;

2、为答谢军训教官，初中部教师及教官用餐费用：__x元/桌_x=____元;(按实际消费结算)

3、教官费用：__x元/人·天_x人x天=__x元;

4、教官饮用水费用：4箱;

5、教官军训三天食堂用三餐费用：__x元/天_x=__x元;

6、军训横幅《景山实验学校x__-20__学年度初中部军训开幕式》(闭幕)费用__元;

7、优秀班级奖励：___x+x_x=__x

预计费用为：__x+____+____+__x+__+__x=____x元(注：各项费用按实际消费数额计算)

中学部共交军训费用：_______元=____元

余额：____x-____x=__x元

学校新生军训工作计划【篇3】

一、军训目的

通过军训，提高学生的思想政治觉悟，激发爱国热情，增强国防观念和国家安全意识；进行爱国主义、集体主义和革命英雄主义教育，增强学生组织纪律观念，培养艰苦奋斗的作风，提高学生的综合素质；使学生掌握基本军事知识和技能，为中国人民解放军培养后备兵员和预备役军官、为国家培养社会主义事业的建设者和接班人打好基础。

二、军训要求

学生军训是普通高等学校本、专科学生的必修实践课，要严格训练，严格要求。依据有关规定：“高校学生军训是以另一种形式履行兵役义务”。所以，新生入学后必须依法参加军训，接受国防教育。凡因特殊原因不能参加军事训练的学生，必须出示医疗部门的疾病证明，写出请假申请，经带队辅导员辅导员签字，由学生工作处办公室，视具体情况决定是否免训。因病或其他原因需要休息的学生，必须写请假条，经辅导员、教官同意方可休息。擅自缺训者按旷课处理。

三、训练时间和内容

高等学校学生集中训练时间为x周。

政治科目：中国解放军优良传统、艰苦奋斗、集体主义和人生观、价值观等教育，时事政策，法规教育。

军事科目：解放军三大条令、队列、军体拳、内务管理等。

按照军训指挥部办法：

一、学校成立军训指挥部，由一位校领导担任军训总指挥，由武装部长、学生部长、总务长办公室主任担任副总指挥。指挥部成员由武装部、学生部、教务处、校团委、宣传部、体育教研部、总务长办公室、学生社区服务中心、饮食服务中心等部门的主要负责人组成。

二、军训期间，按部队编制成立军训团、营、连排组织。团长、、营、连、排长由教官担任；副团长应由武装部副部长担任；副应由学生部副部长或团委副书记担任；营教导员有学校每年选调有关院系的党委书记或院系副主任担任；连指导员、副连长由各系带队教师担任；副排长由学生班班长担任。

军训机构、带队教师主要职责

按照军训指挥部办法：

(一)、军训指挥部主要工作及其职责：

1.根据国家教育部、解放军总参、总政军训大纲的规定和学校的要求，制定军政训练计划。

2.负责想承训部队和学校带队干部、教师传达上级的有关指令、命令等。

3.协调学校与上级个主管部门之间的关系保障各项训练科目的顺利进行。

4.协调学校各部门之间的关系，及时处理矛盾，保障训练场地、教官和学生的住宿、就餐、医疗等方面的落实。

(二)、军训团、营主要工作及其职责

1.按照指挥部统一制定的计划组织军政训练科目的实施。

2.及时深入地了解训练情况，掌握训练进度，督促、指导、检查各连训练计划的落实。

3.抓典型，总结经验，及时组织观摩、交流、推广。

4.抓好军训期间的思想政治教育，开展深入细致的思想政治工作，掌握学生思想动态，开展形式多样的文体宣传活动。

5.及时反馈信息，做到上情下达，下情上报，印发军训简报。

6.做好安全保卫工作，防止意外事故发生。

(三)、带队教师主要工作及其职责

1.配合院系党政领导搞好军训思想动员及发动工作。

2.按不同阶段特点，做好军训学生思想政治工作。

3.组织好军训期间的党团组织活动。

4.对军训学生的早操、上课和训练进行考核。

5.抓好学生操课和平时的纪律、安全。

6.及时处理训练中的伤病号。

7.与教官协商和组织好对学生内务卫生的检查、评比。

8.与教官搞好协调配合，在教官与参训学生中起到桥梁作用。

9.及时向军训团、营和本院系军训领导小组汇报情况、反馈信息。

10.搞好军训结束前的总结评比和成绩登记。

11.做好军训钱服装的领发。

12.年轻教师应参加一定时间的训练，提高自身的组织管理能力和军事素质。

四、军训评比竞赛活动细则

为调动学生军训积极性，激发学生集体荣誉感，军训期间开展内务卫生、纪律作风、队列会操等竞赛活动。评比内容、标准、条件及方法如下：

（一）内务卫生评比

标准：1.室内窗明几净；2.被子叠放整齐、床面平整清洁；3.物品摆放整齐统一；4.地面干净；5.个人卫生符合规定要求；6.保持公共场所清洁。

方法：各学院（营）设流动红旗，每周组织检查评比，军训总评优秀的寝室颁发优胜证书及奖品。

（二）纪律作风评比

标准：1.执行命令、服从领导；2.训练刻苦，作风顽强；3.着装整齐，姿态端正；4.集合迅速，队伍整齐；5.遵章守法，无违纪现象；6.安全无事故。

方法：由军训负责人按平时检查情况，最后累计评出优秀集体，予以奖励。

（三）会操评比

标准：1.按规定人数参加；2.参训学员精神饱满；3.队列整齐，动作准确协调一致，队伍严谨、肃静；4.会操时动作准确，程序熟练，指挥正确。

方法：由军训负责人组织会操时进行评比打分，最后累计评出优胜集体予以奖励。

第九章、军训着装规定

参训学生必须按规定着军训服装，保持军容严整，着军训服时要严格遵守如下规定：

一、军训期间要统一着军训服装，保持军训的统一性和协调性。树立良好的军人形象。

二、着装时必须举止端正，谈吐文明，精神振作，姿态良好。要扣好衣服，不得披衣，敞怀，挽袖，卷裤腿，内衣不得外露。不得边走边抽烟、吃东西、扇扇子、不得搭肩挽背。

三、不得在军服外罩便服，不准戴围巾，项链、戒指等饰物。训练时不得穿拖鞋。

四、着军训服时学生军训服装除用于军训外，平时还可作为实习、劳动及大型活动时统一着装用。

五、学生军训服在军训期间除统一要求外，不得随意佩戴其他标志和徽章。

六、安全规定

一、加强对安全工作的组织领导，高度重视军训期间的安全工作，严格执行各项条令、条例和规章制度，严格按照操作规程组织实施训练和集体活动。

二、加强医疗保健和卫生防病工作，注意搞好室内、外卫生，病员要及时请医生诊治。医务人员要做好防暑降温、饮食卫生和清洁卫生的检查和管理工作。在军训期间，学生禁止喝生水，严禁购买和食用当地商贩所售的食品，防止传染性疾病的发生、流行。

三、发生事故要立即处理，并及时上报。对事故要查明原因，追究责任。

学校新生军训工作计划【篇4】

一、指导思想

以《中华人民共和国国防教育法》、《高级中学学生军事训练教学大纲》和《xx市XX年中学生军训工作计划》文件精神为依据，根据国家人才培养的长远战略目标和国防后备力量建设的需要，结合我校新生实际，组织对我校XX级新生进行国防知识的教育，依法服兵役的教育，通过开展军事技能训练、内务管理培训、法纪校规教育、消防安全演习、军事知识讲座等，使学生深刻体验军营集体生活，增强集体主义观念，培养吃苦耐劳的精神和坚韧不拔的顽强作风，引导青少年学生将军训的过程内化积淀为良好的行为习惯，不断提高日常生活的自理能力，为适应高中阶段的学习与生活奠定坚实的基础。

二、训练时间

第一阶段：XX年x月x日至x月x日集中军训参加xx市军训考评

第二阶段：XX年x月中下旬集中训练参加xx市军训成果表演

三、组织建制

（一）领导组：

组长：冯xx

副组长：曹x、贾xx、徐xx、韩xx、张xx

成员：全体中层干部

工作职责：对学校军训工作督查、服务、协调和指导。

（二）工作组：

大队长：冯xx

政委：张xx

副大队长：贾xx、章xx

副政委：刘xx、陈xx、孙xx、袁xx、程xx、殷xx、吴xx、尤xx

1.军训工作办公室

主任：张xx

成员：刘xx、陈xx、孙xx、袁xx、程xx、殷xx、吴xx、尤xx

主要工作：1.负责军训方案的制定，做好与军训教官对接工作，军训专题会的召开。

2.做好动员大会、汇报大会等会务工作，先进区队、优秀学员的评比。

3.协调和具体落实军训计划中的各项工作。

2.军事训练工作组

组长：成xx、王xx

成员：各区队教官、刘xx、各班主任

主要工作：1.每日军训科目以及时间安排的协调。

2.制定防震减灾演练方案并组织正常演练。

3.军训期间的学生常规管理，包括检查和违纪处理。

4.做好值班安排和督查。

5.对体质特异学生的排查以及训练强度的掌握。

3.环境内务工作组

组长：吉xx、马xx

成员：刘xx、陈xx、孙xx、袁xx、程xx、殷xx、吴xx、尤xx

主要工作：1.妥善安排学生及教官的住宿。

2.负责军训期间的校园环境卫生。

3.负责对学生的内务指导和宿舍常规检查。

4.负责军训期间的医护工作。

4.思政宣传工作组

组长：孙xx、袁xx

成员：各班主任、刘xx、陈xx、孙xx、袁xx、程xx、殷xx、吴xx、尤xx

主要工作：1.协调好军训期间的广播系统正常、音响设备正常。

2.做好军训快报、军训网站、军歌学唱、手抄报等思政引领工作以及活动讲话稿统筹、军训材料汇编等工作。

3.负责宣传条幅、电子显示屏的文化氛围营造工作并协助做好会务工作。

5.安全工作管理组

组长：张xx

成员：刘xx、陈xx、孙xx、袁xx、程xx、殷xx、吴xx、尤xx

主要工作：1.做好安全预案的制定以及军训期间安全隐患的排查。

2.做好安全督查和安全事故的处理。

6.后勤服务工作组

组长：丁xx

成员：刘xx、陈xx、孙xx、袁xx、程xx、殷xx、吴xx、尤xx

陈xx、保洁人员两名

主要工作：1.军训物品到位，教官宿舍、学生宿舍硬件到位、。

2.生活供水、供电正常，浴室每日开放，为学生、教官饮用水提供服务。

3.学生就餐桌位编排与所有参训人员的就餐安排。

4.军训动员、汇报及过程中相关物品的准备。

各区队、中队人员配备表：（略）

　四、主要工作及要求

1.国防时事教育

通过集中军训，进行爱国主义、忧患意识、自强观念以及国防观念等多层次、多角度和多元素教育训练。激发学生的爱国之心、报国之情、强国之志，通过他们全方位、可持续的辐射和示范作用，带动全社会国防意识的广泛增强，使全体公民都树立起居安思危、常备不懈、有备无患的国防观念。

2.思想政治教育

目前，“个人主义、拜金主义、享乐主义”等腐朽的思想观念吞噬着青年学生的身心，影响着他们健康成长，我们应该紧紧抓住军训这一环节，将青年学生的思想政治工作引向深入，军训期间要加强对学生进行理想信念教育及世界观、人生观、价值观、荣辱观教育；加强对学生进行爱国主义、集体主义、社会主义思想教育，从而进一步激发学生爱国热情，提高学生思想政治觉悟。

3.行为规范教育

培养学生良好的行为习惯，促进学生健康成长，是我校德育工作体系的第一步，而军训是我校实施第一项德育目标的第一步。因此，我们应不失时机地、严要求、高标准抓好这第一步：

（1）通过队列训练、内务卫生教育学生；

（2）通过学习我校编印的《新生入学指导手册》教育学生。

（3）引导学习加深对军训意义的理解，从而内化积淀为良好的习惯。

4.安全教育

通过开展防震减灾等活动加强学生安全知识教育，培养学生的安全意识，提高他们面临突发事件自救自护的应变能力。

5.工作要求：

所有军训工作人员必须做到如下几点：

（1）发扬艰苦奋斗的传统作风，与受训学生实行“三同”；

（2）严格要求、严格训练，讲究训练方法，提高训练质量

（3）言传身教、举止文明、遵守纪律，防止事故

（4）讲究卫生，使受训学生吃饱、吃好、休息好

（5）及时帮助受训学生解决困难，做好学生思想工作

　五、主要活动

（1）军训评比活动：

1.“军训特刊”黑板报评比

2.“军训优秀学员”评比

3.“军训先进区队”评比

4. 军训网页的制作、《军训快报》编写出版

5. “铭记历史，争做先锋”主题手抄报评比

（2）具体要求：

1.板报评比要求：

①主题鲜明，内容充实。

②结构合理，版面清洁。

③录用文章来源于学生稿件。

2.优秀学员评比要求：

①训练刻苦，成绩突出

②服从指挥，令行禁止

③积极参加军训期间的各项活动

学校新生军训工作计划【篇5】

1.军事训练的目的

通过军事训练，可以提高学生的思想政治意识，激发爱国热情，增强国防观念和国家安全意识;开展爱国主义、集体主义和革命英雄主义教育，强化学生的组织纪律观念，培养吃苦耐劳的作风，提高学生的综合素质；使学生掌握基本军事知识和技能，培养中国人民解放军预备役人员和预备役军官，为国家培育社会主义事业。建设者和继任者奠定了基础。

2.军训要求

学生军训是普通高等学校本、专科学生的必修实践课，要求严格训练和严格的要求。根据有关规定：“大学生军训是履行兵役义务的另一种形式。”因此，新生必须依法参加军事训练，接受国防教育。因特殊原因不能参加军训的学生，必须出示医疗部门出具的疾病证明，写请假申请书，并在学生辅导员处签字。因病或其他原因需要休息的学生必须写请假条，并且只有在辅导员和指导老师同意的情况下才能休息。擅自缺勤的，按旷工处理。

3. 培训时间及内容

大学生强化培训时间为3周。

政治课：解放军优良传统教育、勤奋教育、集体主义教育、人生观价值观、时政政策、法律法规。

军事学科：解放军三大学科、编队、军事拳术、内政管理等。

第二章军事训练的组织领导

按照军训指挥部的办法：

1、学校设立军训指挥部，由校领导担任军训??总司令，武装部部长、学生部长、总务长办公室主任兼任副总司令。指挥部成员由武装部、学生部、教务处、团委、宣传部、体育教研部、总务处、学生社团主要负责人组成服务中心、餐饮服务中心。

2.军训时，军训团、营、连排按部队编成编组。团长、政委、营长、连长、排长任教官；团副团长为武装部副部长；副政委为学生部副部长或者团委副书记；营教官由学校每年选拔。党委书记或部门副主任；连教官、副连长为班长教师；副排长是学生班的班长。

三、年级（班）教师和辅导员原则上应作为带队教师参加军训，参加班级活动。各系可按以下比例在班主任和辅导员中选任教师：2班以下1人，3～4班2人，5～5班3人。 6个班。，可酌情增设7个学部。女生更可能知道系，带队老师中应该有女老师。

第三章，军训机构，领导教师的主要职责

按照军训指挥部办法：

一、军训司令部部的主要工作和职责：

1、根据教育部、人民解放军总参谋部、总政治军事训练大纲的规定并根据学校要求，制定军政训练计划。

2.负责培训部队和学校领导和教师，传达上级有关指示和命令。

3.协调学校与上级的关系，确保各项培训科目的顺利进行。

4.协调学校各部门之间的关系，及时处理矛盾，确保培训场地、指导教师和学生的食宿、医疗等落实到位。

2、军训团营的主要工作和职责

1、按照指挥部制定的计划，组织实施军政训练科目。

2、及时深入了解培训情况，掌握培训进度，督促、指导、检查各公司培训计划的执行情况。

3、把握典型，总结经验，及时组织观察、交流、推广。

4.做好军训期间的思想政治教育工作，深入细致地开展思想政治工作，掌握学生思想动态，开展形式多样的文体活动宣传活动。

5.及时反馈信息，做到上级信息下发，下级信息上报，军训简报下达。

6.做好安全保卫工作，防止事故发生。

3、带队教师的主要工作和职责

1、配合各院系党政领导做好思想动员工作军事训练。

2.根据不同阶段特点，做好军训学生思想政治工作。

3.组织军训期间的党团活动。

4.评估军训学生的晨练、课程和训练。

5.上课及平时注意学生的纪律和安全。

6.及时处理训练中的伤病数字。

7.与导师协商，组织对学生内部卫生的检查和评价。

8. 与教官协调，在教官和参加培训的学生之间起到桥梁作用。

9、及时向军训团、营和部军训领导小组报告情况并反馈信息。

10、做好军训结束前的总结考核和成绩登记工作。

11.做好军训款服装的领子和头发。

12.青年教师应参加一定时期的培训，提高组织管理能力和军事素质。

第四章思想政治工作

思想政治教育是学生军训的主要内容之一。大学生要有坚定正确的政治方向，热爱祖国，热爱社会主义，拥护共产党的领导，具有艰苦奋斗的精神，努力为人民服务，为建设中国特色社会主义伟大事业贡献力量，并自觉遵纪守法，具有良好的道德品质，勤奋学习，努力掌握现代科学文化知识。

1.做好军训目的和意义的教育

通过教育，让大学生明白为什么要参加军训。大学四方面的关系，提高参加军训的积极性和自觉性，变“我要训”为“我要训”。

二是开展集体主义和爱国主义教育

< p> 引导学生以军队为榜样，树立报效祖国、为人民服务的思想。克服个人主义，处理好个人与集体、个人与组织的关系，将爱国主义与集体主义有机结合，增强汉语学习的振兴。知识、祖国建设、献身国防的荣誉感和责任感。

三、开展艰苦奋斗和革命英雄主义教育

在紧张的军训过程中，要针对学生们的各种思想问题。深入细致地做好日常思想政治工作，把思想政治工作融入训练、学生教育和日常生活管理的各个环节，确保军训工作顺利进行。将教育融入训练全过程，要求学生向军队学习，树立吃苦耐劳的勇气，不怕吃苦，自觉锻炼，勇于拼搏，克服一切困难。

四、寓教于乐

要针对学生在精神文化生活方面，要求更高的特色，把思想政治工作渗透到各种课外活动中。例如，通过举办讲座、专题讨论、看电影、看电视、听广播、跑墙报、板报、开展军事运动等。文化竞赛等形式，娱乐训练，增长知识，陶冶情操。

第五章军训考核办法

1.参赛学生在军训中将由教官统一考核。考核内容分为平时训练表现和单次军训基本动作两部分。平时训练成绩占70%，基本动作占30%。两者之和为军训综合评价分数。

2。军训成绩分为优、良、及格、不及格四个等级。军事训练评价分数参照其他基础学科考试标准进行评定，一般评价分数在90分以上是有的。 80-90分为好，60-79分为合格，59分以下为不合格。一般情况下，应严格控制评价标准。及格率低于20%，及格率超过70%。

3、因故未按时参加军训的，将在第二次参加补训和考核学年。因身体原因不能参加训练的，经医院诊断和医院军训处审核，免于参加训练。免除训练的学生没有军训成绩。

4.因特殊原因确实不能参加军训考核的学员，军训办可根据平时的训练情况和表现予以认定。

第六章训练场规定

1.参加训练的学生要增强时间观念，熟悉工作安排，休息，自觉遵守作息时间，不得无故迟到或早退，各公司考勤人员做好考勤工作。上课前，全队进入训练场，排队等候教练进行课堂练习。

二、操课要严格遵守操场纪律，按规定位置列队，姿势端正，军装端正，专心听指挥，快速、准确、和谐地移动。退市、入伍前应申报准入和准入。

3、上课期间严格按照军训要求，自觉主动做好指挥部军训场地的卫生清洁工作，不乱扔垃圾。

4.培训期间，要注意文明礼貌，团结互助，关爱同学，尊重指导老师，同时确保培训期间的培训气氛紧张严肃。

5. 训练休息期间，在总部训练场内保持休息，不得离开训练场或影响场地秩序和安全。同时，可以利用休息时间在场馆内开展小型文化活动。

6、在训练场内，不得接触与训练无关的人员或事物，严禁非训练人员进入训练场。禁止学生家长、亲友进入会场找人。

第七章军训休假制度

军训是大学生的必修课。为严格执行军训纪律，确保军训质量，圆满完成军训任务，特制定军训休假制度。具体规定如下：

1．学生军训期间，请取消列入学生军训考核项目的休假。无特殊情况不得请假。

2.军训期间，原则上不得请假。军训学员确需请假的，必须在1日内持请假申请书及相关证明向所在单位教官、教官请假，经连教官同意；超过一天必须报分会领导批准。申请事假的学生应按时返回团队，并将请假条交给带队老师。超过三天的将在第二年继续参加培训。

3. 军训期间，学生因伤病（或女生身体原因）无法参加正常训练，需要请病假的，应向班主任申请请假学校医院医生的诊断证明，由指导老师出具请索取请假单，并报领班指导老师批准后，方可放假。学生随身携带取消单以供检查。

4、事假不超过1天，病假不超过3天。累计病假和事假超过三天的，军训成绩将被取消。

5、军训期间，未经请假擅自离队的，按旷工处理。如果缺勤1人，军训成绩将被取消。

第八章，军训考核比赛细则

为调动学生军训积极性，激发学生集体荣誉感，内部卫生和纪律作风是在军事训练期间进行的。，排队游行等比赛。评价内容、标准、条件和方法如下：

（一）家政卫生评价

标准：1、室内窗户明亮、干净； 2、被子叠放整齐，床面平整、干净； 3.物品摆放整齐、统一； 4、地面干净； 5、个人卫生符合规定要求； 6、保持公共场所清洁。

办法：各学院（营）竖立流动红旗，每周组织检查考核，对军训综合考核优秀的宿舍颁发优秀证书和奖品。

(2) 纪律作风评价

标准：1.执行命令，服从领导； 2、刻苦训练，顽强拼搏； 3、衣着整齐，姿势端正；，队伍整齐； 5、遵守规章制度，无违纪现象； 6、安全无事故。

方法：军训负责人照常检查情况，最终累计评选出优秀群体，给予奖励。

（三）体操比赛

标准： 1、按规定人数参加； 2、学员精力充沛； 3. 队列整齐，动作准确协调，团队严谨安静； 4.动作准确，程序熟练，指挥正确。

方式：军训负责人组织阅兵进行考核打分，最终以优胜组为奖励。

第九章军训着装要求

参加训练的学员必须按规定穿着军训服，并保持军装。规定：

1。军训时，应穿着统一的军训服，保持军训的统一协调。树立良好的军人形象。

第二，衣着端正，说话文明，精神好，姿势端正。衣服要扣好，不要穿衣服，张开双臂，卷起袖子，卷起裤腿，不要露出内衣。走路时不要吸烟、吃东西、扇扇子或挂在肩膀上。

三、军装外不准穿便服，不准戴围巾、项链、戒指等饰品。训练期间不允许穿拖鞋。

4.穿着军训服时，除了军训外，学生军训服还可以作为实习、劳动和大型活动的制服。

5、军训学生在军训期间，除统一要求外，不得随意佩戴其他标志、徽章。

第十章安全规章

一、加强安全工作的组织领导，高度重视军训期间的安全工作，严格执行各项规章制度、规章制度，严格按照操作规程组织实施培训和集体活动。

二是加强医疗保健和卫生防病工作，注意室内外卫生，患者应及时就医。医务人员要做好防暑降温、食品卫生清洁等检查管理工作。军事训练期间，学生禁止饮用生水，严禁购买和食用当地商贩出售的食品，以防止传染病的发生和流行。

三、事故应立即处理，及时报告。必须查明事故原因，追究责任。

学校新生军训工作计划【篇6】

　一、军训目的

　二、军训要求

　三、训练时间和内容

高等学校学生集中训练时间为3周。

政治科目：中国解放军优良传统、艰苦奋斗、集体主义和人生观、价值观等教育，时事政策，法规教育。

军事科目：解放军三大条令、队列、军体拳、内务管理等。

第二章、军训的组织领导

按照军训指挥部办法：

二、军训期间，按部队编制成立军训团、营、连排组织。团长、政委、营、连、排长由教官担任；副团长应由武装部副部长担任；副政委应由学生部副部长或团委副书记担任；营教导员有学校每年选调有关院系的党委书记或院系副主任担任；连指导员、副连长由各系带队教师担任；副排长由学生班班长担任。

三、级（班）主任、辅导员原则上应作为带队教师参加军训，并跟班活动。各院系可按下列比例在班主任、辅导员中选配带队教师：2个班以下的院系1人，3至4个班的院系2个人，5至6个班的院系3人，7个班的院系可酌情增加。女生较多懂得院系，带队教师中应有一名女教师。

第三章、军训机构、带队教师主要职责

按照军训指挥部办法：

一、军训指挥部主要工作及其职责：

1.根据国家教育部、解放军总参、总政军训大纲的规定和学校的要求，制定军政训练计划。

2.负责想承训部队和学校带队干部、教师传达上级的有关指令、命令等。

3.协调学校与上级个主管部门之间的关系保障各项训练科目的顺利进行。

4.协调学校各部门之间的关系，及时处理矛盾，保障训练场地、教官和学生的住宿、就餐、医疗等方面的落实。

二、军训团、营主要工作及其职责

1.按照指挥部统一制定的计划组织军政训练科目的实施。

2.及时深入地了解训练情况，掌握训练进度，督促、指导、检查各连训练计划的落实。

3.抓典型，总结经验，及时组织观摩、交流、推广。

4.抓好军训期间的思想政治教育，开展深入细致的思想政治工作，掌握学生思想动态，开展形式多样的文体宣传活动。

5.及时反馈信息，做到上情下达，下情上报，印发军训简报。

6.做好安全保卫工作，防止意外事故发生。

三、带队教师主要工作及其职责

1.配合院系党政领导搞好军训思想动员及发动工作。

2.按不同阶段特点，做好军训学生思想政治工作。

3.组织好军训期间的党团组织活动。

4.对军训学生的早操、上课和训练进行考核。

5.抓好学生操课和平时的纪律、安全。

6.及时处理训练中的伤病号。

7.与教官协商和组织好对学生内务卫生的检查、评比。

8.与教官搞好协调配合，在教官与参训学生中起到桥梁作用。

9.及时向军训团、营和本院系军训领导小组汇报情况、反馈信息。

10.搞好军训结束前的总结评比和成绩登记。

11.做好军训钱服装的领发。

12.年轻教师应参加一定时间的训练，提高自身的组织管理能力和军事素质。

　第四章、思想政治工作

思想政治教育是学生军训的主要内容之一，通过加强思想政治工作，使培养出的大学生有坚定正确的政治方向，爱祖国、爱社会主义，拥护共产党的领导，有艰苦奋斗的精神，努力为人民服务，为建设有中国特色的社会主义的伟大事业贡献力量，自觉地遵纪守法，有良好的道德素质，勤奋学习，努力掌握现代化科学文化知识。

一、切实抓好军训目的与意义的教育

通过教育，使大学生明确为什么要参加军训.认清军训同成才、国防建设、教育改革及个人上大学四个方面的关系，提高参加军训的积极性与自觉性，变“要我训’为“我要训”。

二、进行集体主义与爱国主义教育

引导学生以军人为榜样，树立为祖国奉献，为人民服务的思想 .克服个人主义，处理好个人与集体、个人与组织的关系，把爱国主义和集体主义有机结合，增强为振兴中华学习知识、建设祖国、献身国防的光荣感、责任感。

三、进行艰苦奋斗和革命英雄主义教育

在紧张的军训过程中.要针对学生中出现的各种思想问题。切实做好深入细致的日常思想政治工作，把思想政治工作贯穿于训练、学生教育及日常生活管理各个环节中，以保证军训的顺利进行。将教育融汇于训练的全过程，要求学生向军人学习，树立艰苦奋斗、不怕吃苦、自觉磨练、勇于拼搏和战胜一切困难的勇气。

四、寓教于乐

要针对学生在精神文化生活方面要求较高的特点，把思想政治工作渗透到丰富多彩的课余活动中.如通过举行报告会、专题讨论，观看电影、电视、收听广播，办墙报、板报以及开展军体.文化比赛等多种形式，寓教于乐，寓教于训练中，以增长知识、陶冶情操.

　第五章、军训考核规定

一、对参加军训的学生统一由教官组织进行统一考评。考评内容分平时训练表现和单个军训基础动作两项组成，平时训练表现占70%，基础动作占30%，两项合计为军训总评成绩。

二、军训成绩分优秀、良好、及格、不及格四个等级，军训考评成绩参照其他基本学科考试标准评定，总评成绩在90分以上为有些。80-90分为良好，60-79分为及格，59分以下定为不及格。在正常情况下要严格掌握考评标准，原则上考评成绩比例为，优秀率为总参训人数的5%以内，良好率为20%以内，及格率为70%以上。

三、因故不按时参加军训者，于第二学年参加补训和考评，确因身体原因不能参加训练者，凭医院诊断并经院军训办公室审核，予以免训。免训学生无军训成绩。

四、确因特殊原因无法参加军训考评的学生，可根据平时训练情况及表现，由军训办公室，对该生成绩予以认定。

　第六章、训练场规定

一、参训学生增强时间观念，熟悉作息时间表，自觉遵守作息时间，不得无故迟到或早退，各连考勤人员认真做好考勤工作，操课前整队进入训练场，列队等候教官操课。

二、操课是严格遵守操场纪律，按照规定的位置列队，姿态端正，军容严整，集中精力听指挥，动作迅速、准确、协调一致。出入列是应当打报告并经允许后方可出列或入列。

三、操课时严格按照军训要求，自觉主动地做好本部军训场地卫生保洁工作，不乱扔废弃物品。

四、训练中要注意文明、讲礼貌，要团结互助，关心同学，尊重教官，同时保证训练时紧张严肃的训练气氛。

五、训练休息时，保持在本部训练场地内休息，不得离开训练场或影响场内秩序和场内安全。同时可利用休息时间在场内开展小型文化活动。

六、在训练场内，不得接触与训练无关的人员或事物，非训练人员严禁进入训练场地。禁止学生家长、亲友进入场内找人。

第七章、军训请销假制度

军训是大学生的必修课程。为了严明军训纪律，保证军训质量，圆满完成军训任务，特制定学生军训期间请销假制度。具体规定如下：

一、学生军训期间，请销假列入学生军训考核项目。无特殊情况者不得请假。

二、军训期间，原则上不允许请事假，如军训学生确实需要请事假者，一天以内须持请假申请及相关证明向所在连队教官和指导老师请假，经连教官同意方可批准；一天以上须报分院领导批准。请事假学生应按时归队并向带队老师上交销假条。超过三天者，第二年继续参训。

三、军训期间，学生因伤、病（或女生生理原因）无法参加正常训练，需请病假者，应持校医院医生诊断证明向所在班级指导老师请假，指导老师出具请假条报带队教官同意，方可准假，带队老师掌握请假同学情况。销假条学生随身携带，以备检查。

四、事假不得超过一天，病假不得超过三天，如病、事假累计超过三天者，取消军训成绩。

五、军训期间，未经请假私自离队者，按旷勤处理，旷勤一次，取消军训成绩。

第八章、军训评比竞赛活动细则

为调动学生军训积极性，激发学生集体荣誉感，军训期间开展内务卫生、纪律作风、队列会操等竞赛活动。评比内容、标准、条件及方法如下：

（一）内务卫生评比

标准：1.室内窗明几净；2.被子叠放整齐、床面平整清洁；3.物品摆放整齐统一；4.地面干净；5.个人卫生符合规定要求；6.保持公共场所清洁。

方法：各学院（营）设流动红旗，每周组织检查评比，军训总评优秀的寝室颁发优胜证书及奖品。

（二）纪律作风评比

标准：1.执行命令、服从领导；2.训练刻苦，作风顽强；3.着装整齐，姿态端正；4.集合迅速，队伍整齐；5.遵章守法，无违纪现象；6.安全无事故。

方法：由军训负责人按平时检查情况，最后累计评出优秀集体，予以奖励。

（三）会操评比

标准：1.按规定人数参加；2.参训学员精神饱满；3.队列整齐，动作准确协调一致，队伍严谨、肃静；4.会操时动作准确，程序熟练，指挥正确。

方法：由军训负责人组织会操时进行评比打分，最后累计评出优胜集体予以奖励。

第九章、军训着装规定

参训学生必须按规定着军训服装，保持军容严整，着军训服时要严格遵守如下规定：

一、军训期间要统一着军训服装，保持军训的统一性和协调性。树立良好的军人形象。

三、不得在军服外罩便服，不准戴围巾，项链、戒指等饰物。训练时不得穿拖鞋。

四、着军训服时学生军训服装除用于军训外，平时还可作为实习、劳动及大型活动时统一着装用。

五、学生军训服在军训期间除统一要求外，不得随意佩戴其他标志和徽章。

第十章、安全规定

一、加强对安全工作的组织领导，高度重视军训期间的安全工作，严格执行各项条令、条例和规章制度，严格按照操作规程组织实施训练和集体活动。

三、发生事故要立即处理，并及时上报。对事故要查明原因，追究责任。

学校新生军训工作计划【篇7】

一、指导思想

以党的及十八届三中、四中全会和系列重要讲话精神为指导，全面贯彻党的教育方针，根据学校开展新生始业教育的总体安排，积极开展军事训练活动。通过军事训练，学习中国人民解放军光荣传统和英勇顽强的拼搏精神，围绕鼓舞人心、凝聚人心、深入人心的要求，开展丰富多彩的主题教育实践活动，培养学生的国防观念和国家安全意识，锤炼意志，提高综合素质，为造就合格预备役军人、培养德智体美全面发展的中国特色社会主义合格建设者和可靠接班人打下坚实基础。

二、工作内容

(一)加强基层党团组织建设，注重思想政治教育的实效性

1、以纪念中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利70周年为契机，开展主题教育实践活动。军训师通过开展军事化技能培训、救护知识讲座、新四军研究会老同志报告会以及集中组织观看阅兵式等，增强参训学生的国防观念和国家安全意识，强化爱国主义教育、社会主义核心价值观教育、革命英雄主义教育和爱校荣校教育，不断增强广大师生的道路自信、理论自信、制度自信。

2、坚持“党建带团建，团建促党建”，加强军训期间党团组织建设。军训期间通过举行新生党员军训宣誓挂牌仪式，强化党员标杆责任意识;组建临时党支部，做好新生党员和入党积极分子的培养、考察和组织鉴定工作;组建临时团支部，开展主题团日活动，做好推优入党工作，发挥团组织团结凝聚青年学生的作用，增强军训学生的集体荣誉感和责任感。

3、立足关心解决学生实际困难，增强军训期间思想政治教育实效性。关注参训学生的身体、心理健康状况和经济困难状况，做好学生困难资助，把思想政治工作做到实处。

(二)发挥宣传舆论引领作用，营造浓郁的校园军训氛围

4、积极充分发挥宣传舆论的先导作用、提高参训师生思想政治认识。军训期间各连及时向团部报送重要信息和稿件，办好团报《丹青军魂》和丹青学园网站军训风采栏目，同时运用好师部《军训快讯》、军训专题网站、“军训之声”广播电视节目等校内媒体平台，全面反映军训工作动态和参训师生心声，展现参训学生良好的精神面貌。

(三)组织军训文体活动，发挥校园文化育人功能

5、围绕爱国主义教育和爱校荣校教育，通过组织参训学生学唱爱国主义歌曲、__大学校歌，开展军训大合唱比赛，丰富军训生活，引导学生为实现中国梦而发奋努力。

6、组织“映山红”文艺小分队，深入军训现场进行慰问演出，为军训师生送上精彩的文体节目。

(四)开展军训安全教育，构建平安和谐的军训环境

7、为帮助学生树立安全意识，储备安全知识，军训期间将开展防恐、消防应急综合演练，开展紧急逃生自救、安全疏散、消防器材使用等培训，提高学生在恐怖活动和火灾等突发事件中的应变能力和自救能力。

军校军训工作计划2022工作计划8、为构建安全稳定的校园军训环境，军训期间将建立安全责任制及安全稳定零报告制度，各军训团每日上报安全信息，坚决杜绝任何意外事故的发生。

(五)组织军训检查考核，保证军训高效有序开展

9、为保证我团参训干部全身心投入军训工作，军训师将组织开展校内参训干部的考核工作，对参训干部在军训期间的军容军纪、师德风范以及工作成效等进行检查考核，树立参训干部的良好形象。

10、为培养学生良好的生活习惯，军训期间将开展对参训学生的内务卫生检查及评比工作，切实引领新生尽快适应大学生活。

三、工作要求

1.明确军训目标。按照此次军训工作的要求，进一步统一思想认识，提高安全意识和责任意识。坚持统一指挥、统一内容、统一时间、统一要求、统一考核的“五个统一要求”，保证军训工作的顺利进行。

2.制定计划方案。各军训连要根据一团政治工作计划，结合自身实际，制定相应的工作计划方案，并于8月26日前上报团政治处(__)。要制定工作预案，对于工作中可能引发的不安全因素，制定相应工作预案，并落实相关责任人。

3.加强沟通协作。要加强军训期间的信息沟通和工作协作，各军训连要落实专人负责新闻、信息报送，针对突发事件要第一时间上报，确保信息沟通及时、畅通。要坚持团队运作，关注细节，加强连部与团部之间、各连队之间以及学校与部队之间的相互配合、支持和协同。

4.加强总结考评。各军训连在军训结束前要做好相关工作总结。团部将开展“思想政治工作”和“内务卫生”竞赛，团政治处将根据各连队思想教育、党团建设、宣传工作、文化活动、内务卫生以及参训学生的组织纪律等情况综合评定，授予成绩突出的连队“思想政治工作优胜红旗”和“内务卫生优胜红旗”，并在军训成果汇报大会上予以表彰，对表现突出的学员给予军训嘉奖。

2022级新生学校军训工作计划(二)

一、指导思想

以《中华人民共和国国防法》、《中华人民共和国国防教育法》为指导思想，全面贯彻《中华人民共和国国务院关于深化、全面推进素质教育的决定》。按照上级有关军训工作的指示精神，针对学生的特点和我校的实际情况，采取统筹安排、课堂教学与实际操作相结合的训练方法，完成训练训练科目，进一步激发学生的爱国热忱，增强国防观念，培养独立生活能力和吃苦耐劳精神，强化组织纪律性和集体荣誉感，为培养“四有”人才打下坚实基础。

二、军训内容

1、学生军训包括集中军事训练和军事知识讲座两个部分。军事知识讲座包括军事思想、军事科技、现代国防国际战略环境、高科技战争等方面的内容。

2、军训按照《高级中学学生军事训练大纲》，只进行队形队列训练。另外安排一定课时对初一新生进行《中学生守则》、《中学生日常行为规范》等纪律规范方面的教育，顺利完成从小学到中学的衔接过渡。

三、措施与要求

1、学校积极与镇人武部联系，聘请四名预备役军人负责学生的军事训练工作，聘请主管教育的镇长、人武部长参加军训开学典礼和检阅汇报表演。

2、教育管理责任制。参训班主任和军训教官要明确分工，各负其责，以军训教官为主，严格按照军训课表规定的内容、时间、场地组织训练。

3、贯彻“严格训练、严格要求”的方针。参训班主任要深入训练场地跟班组织训练，注重激发学生刻苦训练的自觉性，圆满完成军训任务。

4、加强政治思想工作。班主任要及时准确地掌握参训学生的思想动态，有针对性地做好思想工作，采用多种形式，调动全体学生的训练积极性。

5、严格管理制度，要增强学生的组织观念和安全意识，严防各种事故的发生。

四、主要工作安排

8月2日：召开军训工作领导小组会议

8月3日：与镇人武部门联系，确定军训教官四名

8月4日：召开军训相关人员工作会议，准备军训相关材料(学习资料、饮

水机、矿泉水等)

8月6日：军训学生报到，举行开学典礼

8月6日——10日：军训

8月11日：考试、军训汇报表演

8月12日：总结

学校新生军训工作计划【篇8】

我。指导思想和宗旨

为增强新生国防观念和国家安全意识，根据《中华人民共和国国防教育法》的有关精神和要求，中国”，初中生进行系统化、规律化的军事训练，让学生学习一定的军事知识和军事技术，培养学生读书报国的思想，锻炼意志和毅力，培养吃苦耐劳、毅力和毅力的素质。勇于担当，增强组织纪律和团结协作意识，提高思想身体素质，树立良好的学风和校风。决定在学校对初中生进行军训。军事训练的具体安排如下。

二、成立学校军训领导小组

xxx、xx

三、时间和军训地点

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时间待定：xx、xx、20xx

地点：学校操场

4.军事训练的内容与目标

1.坚持军事训练与教育相结合的原则，将国防知识教育、法律教育、行为规范教育相结合，提高国防意识，培养学生爱国爱校，增强班级凝聚力。增进学生之间的友谊，增强学生的集体荣誉感，形成良好的团队精神，促进良好班风和学风的形成。

2.通过军训，增强学生的体质，培养学生坚强的意志力和严明纪律的良好习惯。让学生学习基本的军事编队、编队要领和密码。

3、通过军训，学生集会、郊游要组织纪律，动作统一规范，快速、安静、整齐，加强郊游管理，基本形成军事管理。

4.使住校学生的家政工作达到一定水平，养成良好的生活习惯。

V.军训前的准备工作

1.召开军训领导小组会议，做好教师培训工作。明确军事训练的目的、内容和职责。参加培训的教员和教师要提高认识，增强责任感，履行好职责。班主任将在训练中加入课堂，确保三保：确保军训安全、确保完成军训任务、确保军训质量。

2.召开军训动员会

通过动员宣传军训的意义，调动学生参加军训的积极性和主动性，增强学生的自觉性。对学生在安全、文明、纪律、集体主义等方面提出具体要求。

3、每个班级进行预培训教育

以班级为单位，班主任会结合班级的实际情况。对军事训练期间的纪律和安全提出具体要求。确保顺利完成本班军事训练任务。

6.军训工作基本要求

1、军训日常工作由中学部部长负责，总务处负责后勤保障。军训期间，学生由教官和班主任共同管理。

2、指导教师要科学制定培训计划，合理安排培训时间，循序渐进，控制好培训难度。

3.班主任坚持跟班，全程协助指导员组织和管理班级参加训练的学员，观察班级军训情况，掌握全班军训情况。学生动态，掌握学生出勤情况。培养中学生爱国主义和集体主义精神，培养学生勤奋、勤奋、朴实的良好作风，遵守规章制度，教育学生养成良好的卫生习惯，对人负责，和管理到人。

4、要求学员牢固树立“安全第一”的思想，全力做好后勤保障工作，确保学员人身安全。特别注意：①培训安全②饮食安全，饭前饭后洗手，③住院学生睡眠安全。

5.军训期间积极丰富学生军训生活。指导员和班主任组织学生讲课，唱革命歌曲。

6.各班要通过军训加强学生的班级荣誉感，将班级的核心文化内容（班名、班歌、班号等）融入军训.

七．军训纪律

1. 尊重教官，服从领导和管理，一切行动服从命令。

2.勇敢顽强，吃苦耐劳，积极参加军训。

3.执行军规、规章制度。

4.文明、礼貌、公德、卫生，热爱公共财产，团结互助，热爱集体荣誉。

5. 吃苦耐劳，勤俭节约，发扬艰苦朴素的优良作风。

6.刻苦训练，学以致用，努力成为优秀的学生。

7.积极参加各项组织活动，认真配合各级领导开展工作，全面提升个人素质。

8.参赛学生原则上不得请假。特殊情况必须请假的，应按部就班请假，按规定权限请假，未经领导批准不得外出。

9.参加培训的学员外出时需持请假单，并明确注意事项及返队时间。

10.如遇天气变化，领导干部与学校领导协商改为室内学习、教育或培训。

11.坚持高标准、严要求，服从命令，服从命令，命令与禁止，坚决而坚决。

8. 军事训练的时间、对象和地点

1. 时间：AM：08:00-11:00 PM：14:00- 17:00

2. 对象：所有新生

3. 军训地点：学校操场

IX.奖励 p>

对军训表现突出的班级给予奖励。军训领导小组将评选出3个优秀军训班和3个军训示范班。被选为优秀军训班的班主任，奖励xx元，并被评为军训模范班。将是xx元。军训期间班级发生重大安全事故或严重组织混乱的，取消考核资格。对在军训中表现突出的个人给予奖励，先进个人按参加训练总人数的x%给予奖励，颁发奖励证书。

10.费用预算

1.给学生买军训服：x元

2.感谢军训教官，初中老师伙食费导师是x元；

3.导师费用：x元/人·天x人x天=x元；

4.教官饮水费：4元

5.教官三天军训食堂三餐费用：x元/天x=x元；

学校新生军训工作计划【篇9】

本学期本人担任xx专业2021级新生班主任，同时任xx专业的专业教师。坚持“育人为本，德育为先”的学生工作理念，秉承学校“先做人，后学艺”的教学传统，结合自己所带学生的实际情况，做好班级学生管理工作，现就xx年度学生军训工作作如下安排：

一、迎新工作

1.报名时，尽力做到全天都在场，迎接新生，及时为他们排忧解难，帮助他们尽快熟悉新环境，融入新生活；

2.组织新生见面会。由专业负责人郝红霞老师负责专业介绍，文琼老师负责介绍三年的学习规划，老生代表介绍学习经验，并使新同学尽快熟悉。

二、入学教育

1.从思想上帮助新生树立正确的学习态度和生活态度，尽快使新生了解大学的生活特点和大学的学习要求，并适应大学生活。鼓励他们保持刻苦学习的优良作风，积极发展自己的特长爱好；

2.组织新生学习学校的各项章程，安全方面的知识等。

三、新生军训工作

配合好学校的新生军训工作，并且在军训期间，主要工作如下：

1.迅速了解班级，了解寝室的情况，遇到问题做到及时、迅速解决；

2.观察班级的班风形成，及早发现班级内部一些意志力，组织观念不强的同学，并给予教育；

3.培养并发现品行兼优的干部苗子；

4.利用军训机会，进一步加强和班级同学的交流，让新生班级形成的班级凝聚力。

四、思想政治教育、党建工作和心理健康教育

1.认真落实教育部和学院有关加强大学生的思想和心理健康教育工作的文件精神，努力做好学生的思想和心理健康教育工作；

2.抓住社会主义核心价值观，加强对学生的爱国主义和集体主义教育，培养学生良好的行为习惯，教育学生成为有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义新人，使学生在德、智、体等方面得到全面发展；

3.热情关怀和爱护学生，做深入细致的思想政治工作，教育学生遵守《学生手册》规范；

4.加强学生对中国共产党的认识，提高学生的政治觉悟和思想认识水平，鼓励新生写入党申请书；

5.加强学生心理健康教育，及时了解学生心理健康状况，预防心理疾病。五、班委的选拔工作。

1.新生军训中观察，军训后，进行公平公正的民主选举班委。每个班的班团委干部设置为：班长、副班长、学习委员、文艺委员、体育委员、生活委员、团支书、组织委员、宣传委员。

2.干部实行一个月考核制，考核不合格自动离职；每学期重新进行一次干部选拔；

五、课外实践与媒体实训

1.督促学生进行课外实践，抓好媒体实训，形成作品，适当指导学生参加相应比赛；

2.发掘学生特长，培养多方面的人才，锻炼学生动手、动口能力，为他们不久要踏上社会打好基础。可采取开展主题班会，多参加系、学校活动、比赛等形式。

六、学生日常行为及安全管理工作

1.对学生进行安全知识教育，指导学生进行安全的课外活动。经常检查学生寝室，查看学生寝室卫生情况，安全情况，对学生进行防火防盗的安全教育，督促学生保持寝室清洁卫生。

2.指导学生正确使用网络，在每一次的节假日，提前做好班级学生的离校、留校情况统计。在节假日结束前要提前回来了解情况，知道各班级未返校人员名单以及原因。

七、其他工作

1、做好班级的助学金评选工作，尤其关心贫困学生情况；

2.加强与学生家长的交流，让每个同学的家长记下我的联系方式，如有任何问题可以向我或者班主任提出。每学期至少与学生家长联系一次，帮助家长了解

学生在学校的学习生活情况，并了解学生的家庭情况每学期。

在新学年里，本人将积极接受学校分配给自己的各项教育教学任务，以强烈的事业心和责任感投入工作，把自己的全部知识和爱心奉献给学生、奉献给教育事业。作为一名青年教师，我觉得自己更要成为一名主动学习者，做学习型的教师，使自己能适应时代发展，符合高品位要求的教育者。尽职尽责、教书育人的同时，主动进行学术科研，与学生共同进步共同成长，做一名合格的优秀的人民教师。

学校新生军训工作计划【篇10】

一、指导思想和目的

二、成立学校军训工作领导小组

xxx、xx

三、军训时间、地点

时间待定：20xx年xx月xx日

地点：学校操场

四、军训内容与目标

2、通过军事训练，强健学生的体魄，培养学生坚强的意志力与严守纪律的好习惯。使学生学会基本的军事队形、队列动作要领、口令。

3、通过军训，使学生集会、出操做到有秩序、守纪律，动作统一、规范，做到快、静、齐，强化出操管理，基本形成军事化管理。

4、使住校生的内务整理达到一定的水平，并养成良好的生活习惯。

五、军训前的准备工作

2、召开军训动员大会

3、各班进行训前教育

以班级为单位，由班主任结合该班实际。提出军训期间纪律、安全等方面的具体要求。确保本班军训任务顺利完成。

六、军训工作的基本要求

1、军训日常工作由中学部学部长负责，总务处负责后勤保障工作。学生军训期间由教官和班主任共同管理。

2、教官要科学制定训练计划，合理安排训练时间，循序渐进，控制训练难度。

5、在军训期间积极丰富同学们的军训生活，教官、班主任组织学生教唱革命歌曲。

6、各班要利用军训强化学生的班级荣誉感，要将班级核心文化内容（班名、班歌、班呼等）融入军训之中。

七、军训纪律

1、尊重教官，服从领导和管理，一切行动听指挥。

2、勇敢顽强，吃苦耐劳，积极参加军训。

3、执行军队条令条例、规章制度。

4、讲文明，有礼貌，讲公德，讲卫生，爱护公物，团结互助，爱护集体荣誉。

5、艰苦奋斗，勤俭节约，发扬艰苦朴素的优良作风。

6、刻苦训练，熟练掌握所学内容，争当优秀学员。

7、积极参加各项组织活动，认真配合各级领导开展工作，全面提高个人素质。

8、参训学生原则上不得请假，特殊情况必须请假者，应逐级请示，按规定权限批假，未经领导批准不得外出。

9、参训学生外出需持请假批准条，明确注意事项和归队时间。

10、如遇天气变化，由带队干部与学校领导协商改为室内学习教育或训练

11、坚持高标准，严要求，服从命令，听从指挥，令行禁止，雷厉风行。

　八、军训的时间、对象、地点

1、时间：上午：08：00—11：00下午：14：00—17：00

2、对象为：全体新生

3、军训地点：学校操场

九、奖励办法

对军训中表现突出的班级进行奖励，由军训领导小组评出军训优秀班级和军训模范班级各3个，被评选为军训优秀班级的班主任奖励xx元，被评为军训模范班级的将xx元。军训中班级出现重大安全事故或出现严重组织混乱的，取消评优资格。对军训中表现突出的个人进行奖励，评出先进个人占参训总人数x%，颁发奖励证书。

十、费用预算

1、为学生购买军训服：x元

2、为答谢军训教官，初中部教师及教官用餐费用x元；

3、教官费用：x元/人·天x人x天=x元；

4、教官饮用水费用：4箱；

5、教官军训三天食堂用三餐费用：x元/天x=x元；

学校新生军训工作计划【篇11】

1。军训时间

20xx，xx，xx---xx，20xx

2.参与者

所有20xx新生

III.军训机构

军训处设在学生办学生思想教育科，军训具体工作由学生思想教育科组织实施。以基层院校为单位设立军训营。营长由带领团队的教官服务。每个营一个班有一个连（每80-100人为一个连），连长由一名教官服务，教官由相关参谋服务。

四。军训的主要内容

（一）军事技能训练

正法、有序数、聚散、齐行与站、跑与站、向前走，站着不动，在行军、编队、军事体育拳击之间转动规律。

（2）家政

家政、家政巡查等

（3）军歌

军训时，必须熟练唱好《龙湖学生歌》和《南海》！南中国海！《中国海》等四首歌曲。

5.军训管理规章制度

参加训练的学员必须严格执行各项规章制度和规矩，加强组织纪律，一切行动听指挥，做命令，做禁令。

（一）学生规章

1.日常规章

（ 1）军训期间：6:00-7:20早餐和家政时间，8:00-11:30训练时间，11:30-12:00午餐时间，12:00-13:30午休时间（学生必须卧床休息），13:30-16:30是训练时间，16:30-17:00是晚餐时间，17:00-18:00是空闲时间，18:00-20： 00是晚上学习军歌和《学生手册》的时间；22:00熄灯睡觉。

(2)起床：在规定的时间，必须立即起床，打扫卫生室内外卫生，按规定着装，迅速做好运动准备。

(3)整理家务下班洗漱：晨练结束后，开始整理家务，打扫室内外卫生，洗漱。

(4)开餐：在规定时间到食堂用餐。进入食堂后，必须遵守食堂相关规定，吃饭时保持安静，与培训有同样的着装要求。

（5）午睡：午睡期间，应卧床休息，保持安静，不要从事影响他人休息的活动。午睡起床后，应迅速整理家务，准备训练。

(6)上床睡觉：听到关灯铃声后，立即关灯上床睡觉。关灯后，房间内不得喧哗、吸烟、听录音机，不得设置小灯阅读杂志、小说等书籍。

（七）请假：军训期间，学生请假须经各基层学院教务处主任批准。严禁擅自外出或无故不参加军事训练。因病不能参加培训的学员，凭医院出具的证明申请请假。因故未能完成军训的，须经军训办批准。

(8)尊重导师：学员必须服从导师的培训安排，严格按照导师的要求完成培训。对导师的培训和要求有意见的，可以通过正常渠道向上级反映，服从上级安排。

2.军装纪律

（1）军训时必须穿着制服。在晨练、用餐、集会、点名、室内教育、课外活动和大型聚会时穿军训服。

(2) 举止端正，态度端正，在日常生活中使用文明语言。

（3）对不符合军容纪律的学生，当场纠正，立即纠正。

3.军训期间秩序的特殊规定

（1）必须严格遵守作息时间。卧室内禁止喧哗、吹口哨、弹奏和唱歌。

(2)严格遵守训练场纪律。在训练场上，口令就是命令，必须无条件地服从和执行。

(3)热爱公共财产。卧室内严禁乱扔垃圾、乱涂乱画、钉钉子、拉绳、私接电源、使用电炉、热水器等。

(4) 训练场、会议厅、食堂内禁止人群喧哗，禁止嘘声、嘘声、鼓掌。

(5)在用水、洗澡、吃饭、睡觉等方面，要团结、文明、礼貌、严于律己、宽以待人。严禁打架、盗窃、诈骗、破坏公共财产等违法行为。见校长或老师时，行礼；在房间里，当首领到来时，立即站起来，礼貌地回答首领的问题。与师级以上领导和教师打交道时，使用“到”、“是”、“报告”等军事用语，使用“你好”、“对不起”、“请见谅”等文明用语。与同学相处。

(6) 所有参赛学生在任何时候都不得戴歪帽子。帽徽应在帽带的上沿，帽带的下沿与上沿的差应在 1 厘米左右。帽徽应拉直。

(7) 不允许穿裤腿。长裤腿必须在里面剪开，并且必须穿袜子。

（8）衣服上面的第一个风扣不要扣，其他扣子都要扣。

4. 家政守则

家政要保持整洁、干净、有序，家用电器的摆放要统一规范。

（1）床铺设置：床铺按床垫和床单的顺序排列。被子纵三折，横四折，折口朝前，置于床一端中央。

（2）蚊帐、鞋帽的摆放，按营统一摆放。

（3）其他物资的放置：按营统一。

（2）表彰

军训结束后，对军训优秀学员和军训内务优秀学员进行评选表彰。

六。军训毕业典礼暨开幕式

xx、xx日，军训毕业典礼将在第一个运动场举行，有阅兵、劈叉及相关表演，并举行开幕式2016级新生中。

7. 违纪处罚

军训是学生的必修课。军训期间，对违反校规校纪的，视情节轻重，给予以下相应处罚： 1.沟通批评； 2、警告； 3、严重警告； 4、记过； 5.学校见习； 6. 开除学籍。

8、几点注意事项

（1）遇下雨等特殊情况，不能开展户外军事训练活动，统一安排，其他视情况安排室内学习等活动。

（2）每天上午9:00至下午15:20前，营地教官向军训处汇报学院出勤情况，说明学员出勤原因没有参加。

(3) 每天科目培训结束后，导师都会进行点评。

(4)严格遵守军训期间的作息时间和作息时间。遇有特殊情况，经军训团长同意，可以适当调整。

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