当我们备受启迪时，往往会写一篇心得体会,心得体会，是我们对经历的事物产生的一系列总结。如何写出专业的心得体会呢？请你阅读小编辑为你编辑整理的《市场营销策划心得感言篇一》，欢迎阅读，希望你能阅读并收藏。
市场营销策划心得感言3篇
市场营销策划心得感言篇1
企业销售商品的必要外部条件之一是该商品存在着市场需求。人们把具备这个条件的商品称为是适销对路的。只有存在市场需求，商品才能销售出去。某种商品的市场需求，是指一定范围的所有潜在顾客在一定时间内对于该商品有购买力的欲购数量。如果某种商品的市场需求确实存在，而且企业知道需要的顾客是谁，在哪里，就可以顺利地进行商品销售。 通过今天的市场营销实训让我深深的明白：怎样才能成为一个成功的营销人员市场营销是一门综合性很强，灵活性很强的学科。可以使我们充分的挖掘自身的潜力。刚开始老师对今天的内容做了简单的介绍和全程的操作是我们对今天的学习内容产生了兴趣并有了一个整体的轮廓，并收集了相关的信息和资料。
开始了我选择了东北地区作为我的目标市场结合了3000万启动资金并进行了市场调查分析采用了问卷调查的手段，结合了该地区的人口特点对手机的供求市场进行总体的分析，对竞争进行分析，swot分析等，一切的营销都以营利为目的。现在我不是一个人，而是一个企业的领导者。销售策略对一个企业的生存有重要意义，通过定价策略，销售策略，产品策略。等控制企业的发展的强大。开始我就遇到很大的困难，由于企业的市场占有率低，是企业进入困境，我发现销售渠道的重要性，我选择开辟华东地区作为新的目标市场，并采取广告策略，但手机的生产成本较高没有做好预算导致企业再次陷入绝境。后来在同学的帮助下我结束这次训练，虽然错误连连，企业也没有盈利可是我总结了经验对下一次的训练做好了总结。
在第二次的模拟试验中，我防微杜渐，首先不再将公司的产品局限于低档产品而是生产高中档产品，利用广告效益增加市场份额，我注意抓住市场，发挥市场潜力。我发现一名经营者要做到准确的把握市场，制作优良的营销的方案，绝对的告别纸上谈兵，抓住经验，一个创业经营者要有一定的规划，如果盲目的生产或盲目的销售，只会适得其反。
1在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。
2注重市场调研，收集并分析大量的.信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策;
3要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争对头，利于不败之地。
4既要制定较长期的战略计划，决定企业的发展方向和目标，又要有具体的市场营销计划，具体实施战略目标。
5企业的营销不是一个人的事情，而是需要一个团队。发挥整体的力量。
以上就是我对营销实战的简要总结。
一周的实训虽然困哪重重，却让我受益匪浅，我深深的了解到每一个创业者的艰难，经历了巨大的压力和不懈的努力。要成功就必须有充足的准备。还要具有对市场的洞察力，创新意识和管理的才能，把握每一次机会。
市场营销策划心得感言篇2
经过两个星期的策划实习，我深深的感觉企业策划是提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的企业策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。
在策划过程中我体会到策划有： 创意策划。出点子、拿主意，想出个好办法。 公关策划。运筹、谋划一件事，从头到尾，做出方案，一步一步实施。 市场策划。通过思想、运作，借助媒体、工具、关系，制造一种新事物，并且让之广泛流行。 战略策划。通过长期调查研究，汇聚学、商、政界思想，进行预测、规划， 制定方案， 为重大事件提供全局性的情报咨询、 信息总汇、 决策方案和实施规划。 谋略策划。为点子策划、公关策划、市场策划、战略策划等提供总体思路、 运作方法、实施准则和操作手段。
要想写出一份出色的策划，对策划人在知识水平和工作能力上都有很高的要求： 首先知识能力要求 ，企业策划人要具有策划学、广告学、经济、文 学、政治、思维学等方面的相关知识。对于各种情况和多种信息进行科学的分析和判断，对事物变化的趋势作出准确的评估。有远见卓识和创造力，敢于大胆提 出具有构思严谨、设计别致、选择合理的企业策划。 其次，实际能力要求。策划是一门科学，更是一种艰苦的具有创造性的思维活动和脑力劳动，所以企业策划人要具备较强的实际工作能力。 第一， 掌握策划书的制作方法和写作技巧。 能把策划书中封面、序文、宗旨、内容、预算、策划进度表，有关人员职务分配表，策划所需的物品及场地、策划的相关资料等内容统一结构起来。在策划书中不能透露企业策划的核心机密。 第二， 全面掌握企业策划的基本程序和要求，能独立完成设定问题(课题)与目标、环境分析、组织实施、效果评价与反馈策划工作。在产品策划上，能从设想出发，经过评估、择优，再经不断考验、修改， 最后获得有竞争力的新产品等等。
经过这段时间的学习，我深感做一个的企业策划人，要经过很大的努力，我也将在以后的学习和生活中不断去提升自己!
市场营销策划心得感言篇3
市场营销可以表述为个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得其所需之物的一种社会过程。通过一周的学习我了解了这一社会过程。
其中两天的市场调查使我们找到了目前眼镜市场的发展趋势(目前眼镜市场的可观暴利已经不言而喻，因此我们决定以高科技，多功能为主导开发自己的新产品。)
调查的第一天我们先制定了假设了以健康型眼镜为主打产品的大致方向，然而却有数据和案例明显的表明市场对健康型眼镜的需求量不大并且有大量的所谓绿色产品已经出台，作为一项竞争力是十分匮乏的。更何况，开发新产品的投资资金过高却回报率不够。随之，我们将目光转向了运动时尚领域通过对眼镜市场的整体和分项调研后发现，宏观上，眼镜市场由于几乎进入饱和期以至于顺应潮流的发展，无论是框架上、包装上都起了变化，但只是一个初步的发展，所以市场潜力是巨大的，对我们的产品而言，无疑会带来商机。微观上，我们的新产品是带有一定技术含量的，这不仅是在符合新时代人类的心理需要，也是在技术上和价格杠杆上的革新。我们利用Internet 遨游网络，学会并寻找到了想要的资料。这也是培养了我的自学能力以及对信息收集筛选的能力。
在经过了整整两天的咨询、剖析、清理之后，比对着样板目录上的内容，逐一将内容分类、规划。从市场环境、市场或产品分析、营销目标设定、营销策略再到具体实施方案，每一步都有我们组的成员们一起讨论;从市场调查中更新自己的理念，揣摸市场的潮流走向，到发掘现有和潜在的顾客群体。将那些唯独属于我们自己的独特见解一起融入在计划之中。
在此期间，我们对产品的命名上也是捉摸再三也没有想出个所以然来。最终，只得搁置在做板报设计和产品外包装时再作定论了。
在板报设计与外包装制作过程中，我们由于是分工合作，而我主要是负责营销计划撰写中的几部分内容，因此也不能说太多了。只是见着了同学们的辛劳，利用课余时间都在马不停蹄的赶工，构思 排版 制作，步步坚实的，最终我们的产品模型诞生了。以绿为主色调，代表我们倡导生命在于运动的传统理念。以银色为核心，代表我们新产品的新生力量以及高科技的利用。新旧结合，体现出我们对眼镜市场用户群体的独特分析角度以及新型的产品理念。同时，在制作过程中还学会了废品的利用。兴许，我们的组长是个板报能手，通过与我们产品品牌策略的结合，以新颖、流畅的线条与色彩为新产品打造出一份独特的宣传作品。
上面提到了，我在此期间主要是撰写营销计划的内容内容，瞎掰也好，篡改也罢，让我感觉奇迹般地发觉自己居然涉及到了商务领域。不仅让我对市场营销专业知识的掌握和巩固，更是让处世不深的我以学习的方式在涉足社会的表层，开始对所谓的商业行当有了个大概的轮廓。
人的需要和欲望是市场营销活动的出发点，所谓需要是指没有得到某些基本满足的感受状态。所谓欲望是指想得到基本需要的具体满足物的愿望，这也是我们在市场营销策略中所充分体现的理念之一。在产品策略中，我们对产品的生命周期作了测算，以此对品牌的打造期限，促销、定价都做了一定的规划。在市场导入期策略：为使产品尽快进入市场，产品的营销沟通除以提升知名度的品牌广告或公关活动外，开展针对消费者或通路的促销是十分必要的。期间采取的策略主要有：通路激励、免费试用、附送赠品、退费优待。在市场成长期的促销策略：当产品进入成长期，品牌广告和公关活动担负着提升品牌形象的任务，此时销售促进应以建立品牌偏好为主。其中促销策略有：公关赞助、竞技、联合促销、抽奖、有奖竞赛等。在产品成熟期的策略：产品步入成熟期，企业经营策略重心应努力使产品生命周期出现再循环的局面。此时的营销沟通应以销售促进和人员推广为主，使企业获取更大的利润空间。此时的促销方式有：集点换物、促销游戏等。同质性高的产品促销策略：同质性高的产品应注重品牌形象建设，营造品牌差异化。同时采用适当的销售促进增加消费者的购买量、频次，培养消费习性，使消费者成为产品的忠诚爱用者。此类产品的策略有：凭证优惠促销、会员俱乐部营销等。在市场份额低的产品策略：市场份额低的产品使用销售促进工具往往更有利可图，这期间可使用通路奖励策略提高产品的铺货率和产品的流通力。
消费者是商品的归宿，新产品的竞争活动成败的关键就在于该产品能否适应不断变化着的消费者市场环境，满足消费者的需求。随着我国经济建设的健康成长，大众的生活水平日益提高。消费需求已不在限于温饱，而更多地追求物质之外的或精神的价值。在八十年代初，物质匮乏，任何一种新上市的产品，都能打开销量;八十年代中期，消费者开始注重质量问题，此时，主要采取传统产品竞争策略，竞争市场虽在孕育，但尚未形成;八十年代末、九十年代初，随着科技水平的提高，产品质量的合格率上升，生产同类产品的企业不断增多。尤其是合资、外资企业产品及大量涌现，消费者选择多元化，质量优良的产品才可能成为优胜者。此时，已经产生竞争市场的萌芽，但大多数企业还是以产品竞争策略为主，辅以宣传竞争策略;进入九十年代中后期，很多企业随着规模的壮大与成长，全面的质量管理己渗透到生产的各个环节，消费者也越来越追求产品内含的服务价值。
到了如今的二十一世纪，我们需要的无论消费者对产品技术上的认可还是产品包装上的时尚理念都发生了很大的变化，也因此需要我们卖家在产品的时尚理念上符合我们针对的顾客群体的心理需求，这也是我们新型运动型眼镜开发市场的主要目标。
市场竞争充满了变数，营销计划应根据企业的营销环境和营销目标，结合产品所处的时期制定相应的营销沟通策略，将各种促销工具应用到市场中，充分发挥短期激励与长期培养多重工具的综合使用，使产品立足于现在，成就于未来。
为期一周的市场营销实训圆满的结束了，我们的辛勤换来运用STP对市场进行细分、选择、定位的基本能力，运用市场营销的4P制定市场营销计划基本能力，以及专业商务英语的提高。当然，知识上的提升还在其次，至少在这次实训中，团队协作能力发挥的淋漓尽致，分工 合作 完工。每一步都脚踏实地，直到答辩的完成，我们一个个才算真正松了口气，然而现在回想一下，真的受益匪浅啊!为了日后能立足于社会，现在的辛苦真值!
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广告策划工作心得感悟模板
在工作中会产生一些突然的想法，此时更应该动笔来撰写心得体会，每个人都应该养成写心得体会的习惯。写好心得体会有哪些小技巧呢？以下由小编为大家精心整理的“广告策划工作心得感悟模板”，欢迎阅读，希望你能够喜欢并分享！
以下是本站为您收集的一些“广告策划工作心得感悟模板”方面的资料，怎么能错过这篇令人期待的文章呢。 感言可以帮助人们认识自己的优点和不足，在我们经历了非常震撼人心的事情时。心中会产生不少的新的感想，非常有必要写一篇感言，感言让每一次相遇都更加意义非凡。
一、工作目的
1、借这次工作使自己能够从理论高度上升到时间高度，更好的将理论与实践相结合，为以后的工作和学习奠定基础。
2、使自己了解到自己与真正职业人之间的差距，为以后步入社会做准备。
3、期望这借此工作为我完成毕业设计跟工作报告起到作用，
二、企业介绍
xxxx传媒有限公司是一家致力于多媒体、影视广告、平面设计、企业VI、Flash、动漫研发为一体的专业设计制作公司。xxxx传媒自成立以来，一向紧握互联网、多媒体技术的发展脉搏，勇于创新、不断突破。凭着敏锐的市场触觉、优秀的市场策划潜力以及快速成长的创作团队，我们不断为客户创造着新的宣传手段与奇迹。公司汇聚众多专业优秀设计师，拥有多年成功设计制作经验，同时与众多行业协会结成战略伙伴关系。为客户带给全方位的策划、设计、制作服务。
三、工作的主要过程
由于该企业主要业务是为其他公司带给广告及宣传服务的，作为销售部的员工我的主要工作就是联系客户，对咨询业务的客户进行答疑解惑同时负责阿里旺旺、msn等多种联系方式与客户进行及时沟通，并在公司熟悉掌握了本职工作以外的其他工作需求。
刚来到这个公司，发现这个公司是一个年轻的公司，里面的员工也大部分是年轻人，在跟大家做了一个简短的介绍后，发现大家都很亲切，没有什么拘束感。而且作为这个公司的创始人，经理也是一位很年轻的80后，也没有领导的架子，平时也说叫哥哥就行。之后经理告诉我，平时的工作主要是联系一下客户并与客户进行沟通并解答客户的疑惑，经理跟我说好好干，没问题的。之后在了解了公司的一些规章流程之后，就看别人的具体操作，尽可能的掌握所要用到的技能。第一天过得挺快，尽管没做太多的事情但过的个性挺充实，毕竟这是第一次真正的踏入职场，这天要好好休息，因为明天要开始真正的职场培训。
第二天早早的来到了公司，虽然昨日已经对公司有了一个大概的了解，但是这天才是对自己进行真正岗前培训的第一天。这天本来以为来的挺早的但是没想到大部分人都已经到了，看样貌这个公司真的是听让大家有归属感的。在跟同事聊了会天之后，就等到了上班的时间，这天主要是进行岗前培训，尽管培训老师教过的很多东西都是在课堂上学过的东西，但是我还是很认真的听讲，毕竟我没有真正的运用的实践中去，除了教授了一些工作时应注意的，还给我们讲解了平时公司的工作制度注意事项。这天老师讲解的东西尽管大部分是自己已经熟知的。但自己还是好好温习一下，到了学以致用的时候了。
然后在接下来的几天里在老师的培训下，我了解了公司的历史，公司的性质，公司的经营范围及公司的宗旨，老师也对我进行了公司相关规定及规章制度的培训。这一些都为我更快更好的融入到公司中奠定了良好的基础。在培训过程中还有一个小插曲那就是国际三八妇女节，公司为所有的女性准备了一份小礼物，尽管不是很贵，但是为每个人都量身准备的，看到每个人脸上洋溢的笑容，真的觉得这个公司真的值得大家为了他去努力工作。
之后的情绪比刚来的第一天还要激动，因为经过培训之后的考核，成绩公布了，情绪既紧张又激动。上班之后培训老师告诉自己，自己的成绩很优秀并祝贺自己真正成为xxxx广告传媒有限公司的一员。自己在内心小小的兴奋了一会之后，开始做到自己的位置上，准备开始自己的工作。坐到位置上，自己的心理还是蛮激动的，看到别人都认真的投入到工作中，自己觉得热血澎湃，兴奋莫名啊。但是转眼一想，自己又担心自己做的不好影响别人的工作，给学校丢脸，但是暂时没有那么多时间想这些还是好好的工作吧。
成为了xxxx广告传媒有限公司的正式员工(工作生)，虽然情绪仍然有点激动，但是比之前已经平静了很多。习惯了之前双休的周六周末，如今周六上班虽然少了休息的时间，但是作为刚刚踏入工作的新人来说，自己也没有任何抱怨，更何况周围的同事都是一些和蔼可亲的人，回想昨日尽管熟悉了所有的业务流程，但是还没有自己正式独立处理接待客户，也许是因为这天是周六的关系吧，所以业务也比较少，没有什么太忙的事情，所以自己在忙完自己的本质工作之后，就到那些老员工那看他们的具体操作，在碰到自己不懂的地方，及时提问，同事也耐心的解答。
在不断的学习工作中，我们又迎来了另一个节日，这个节日让我对济南xxxx广告传媒有限公司又增添了好的印象。尽管这天是周一，而且作为一个刚成立的公司，是公司很忙的日子，但作为一个有职责感的公司，经理带领我们大家到一个小山上去植树，我们经理跟我们说，我们不去大家都去那些别人都去的地方，我们不是说他们在搞形式，我们只是真的进我们自己的努力为我们生活的家园做出自己的一点贡献，说实话，自己真的是第一次在真正好处上参加植树活动，我之前也没有亲手栽种树苗，虽然自己之前种过花花草草，但是种树，自己还是第一次。
作为女生，经理安排我们给种好的小树苗浇水，尽管自己心里有些不服气，觉得自己也但是干男生干的活，但是看到男生们在挖了一会树坑之后，大汗漓淋的样貌，心里也是有点后怕的…在我们团结合作下我们很快的栽种完了我们带的树苗，看到一颗颗在春风努力生长的小树，突然觉得自己做的事情真的好充实，很有好处。真的期望自己栽种的树苗跟自己一样在茁壮成长，终有一天一齐长成参天大树。
在接下来的日子里，自己不断的学习工作，将自己在学校所学的知识，努力的与实际工作结合起来，在这期间有被经理表扬过开心的时候，有工作做不好自己懊悔的时候，有愚人节被人作弄的无奈…我的虚心学习认真工作得到了公司的认可，由于要早点返校，我不得不结束我的这次工作，临走的那一天，一种日久生情的感觉油然而生，相处长了真有点舍不得，公司经历能在我临走的时候说，“只要你愿意回来，xxxx永远等着你”，在大家的送别下，我带着工作评定书依依不舍的离开了xxxx，我为期两个月的工作结束了。但是总的来说，在济南xxxx广告传媒有限公司的工作真的是快乐而短暂的，自己在这期间学到了很多东西。
四、工作收获：
主要有三个方面：
一是透过直接参与企业的运作过程，将学到的理论与实际操作相结合，透过实践，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务;
二是提高了实际工作潜力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的经验，为自己以后的工作带给了借鉴的经历;
三是使自己进一步了解了社会，为自己将来踏入社会带给了经验。
大学真是一个村街而完美的地方。学校与职场、学习与工作、学生与员工之间存在着巨大的差异。在主角的转化过程中，人们的观点、行为方式、心理等方面都要做适当的调整。所以，我们不就应老抱怨公司企业不愿招聘应届毕业生，有时候我们也得找找自己身上的问题，而工作给我们带给了这样的一个机会，让大家接触到真实的职场，真实的社会。有了工作的经验，以后毕业工作时就能更快、更好地融入到新的环境，完成学生向职场人士的转变。
透过这次工作，我深刻体会到步入社会后，我们要学的东西有很多，我们的差距也很大专业知识的欠缺、社交、动手潜力的不足等等，我也明白这不是一朝一夕能够学会的，但是我坚信我能做到这一点。这次工作对我有很大的帮忙，我在这次工作过程中体会到很多东西。我坚信透过这段时间在济南xxxx广告传媒有限公司的工作。
五、工作心得
首先，凡事要提前准备，就像在还没有进公司之前就要认真了解公司的整体状况和工作制度，为以后的工作做准备，做起事来才能得心应手;其次，要学会与人相处、与人沟通。只有这样，才能有良好的人际关系，并在快乐的气氛下顺利的完成工作。与同事相处必须要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅;再次，要学会严肃认真地工作。以前在学校，下课后只明白和同学玩耍，嘻嘻哈哈、大声谈笑。
工作后可不能这样。因为，公司是工作的地方，是绝对不允许发生这样的事情。工作，来不得半点马虎，否则就会出错，工作出错就会给公司带来损失。于是，我意识到：自己绝不能再像以前那样，要学会像那里的同事一样严肃、认真、努力地工作;最后，要学会虚心。因为只有虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心请教才可使自己进步得更快。要向有经验的前辈学习，学习他们的工作态度和做事原则。这样才少走很多弯路。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。在短暂的工作过程中，我深深感觉到自己所掌握的知识的肤浅和在实际运用中专业知识的匮乏。
刚开始的`一段时间里，对工作感觉无从下手，茫然不知所措，这让我十分难过。在学校总以为自己学的不错，而一旦接触到实际，才发现自己明白的是多么的少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。这也许是我个人想法，但是我们理解的教育和实践的确有很长一段距离。工作期间我也很努力的将在学校学的理论知识转向实践方面，尽力做到与实践相结合。
济南xxxx广告传媒有限公司广告是我初涉社会的开端，将从那里迈向完美的未来，我一向坚信自己的潜力，即使人生的道路很曲折，但我的目标是很明确的，那就是前进，永不言弃，永不退缩!工作中，我对电子商务有了进一步的了解，分析了公司业务开展的特点、方式、运作规律。作为一个小型广告公司，济南xxxx广告传媒有限公司秉承“以人为本，以诚为基，服务精益，客户至上”的理念，在客户的企业形象包装、平面设计、广告、大型活动推广、直至市场营销等方面，都倾注了公司职责的极至。
在工作的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。那就是对企业管理有些工作的认识仅仅停留在表面，只是在看别人做，听人讲如何做，未能够亲身感受并具体处理一些工作，所以没有领会其精髓。但透过工作，加深了我对电子商务的理解，丰富了我的电子商务知识，使我对电子商务有了深层次的感性和理性认识。
以前我总是盼望早点步入社会参加工作，因为我总觉得工作是一件极其容易并且充满快乐事，但是当我离开学校，真的进入社会工作后，才体验到工作并不是我想象中那样，并不是那么简单。由于住的地方比较远，每一天早上都要很早起床，挤公交车上班，到下午六点多才能回家，有时又因为紧急状况加班。在工作中也不能有丝毫的马虎，每一天都要打起精神工作。刚开始上班的时候，我的情绪激动、兴奋、期盼、喜悦。我相信，只要我认真学习，好好把握，做好每一件事，工作肯定会有成绩。但之后很多东西看着简单，其实要做好它很不容易。
获得工作上的进步只是其中的一部分，更重要的是，能在尚未走出校园时就有独立的工作和生活体验也无疑是难得而珍贵的。我不得不承认我的工作更接近于一次独立的学习，而不是一份真正的工作。两个月，虽然不是很短，但确实没做多少工作，培训、熟悉工作占据了很大一部分时间，等我熟悉了适应了也该走了，但是我想，对于我而言，是一个很重要的转折。
工作之后我最大的感想就是学校里面学的东西其实是很实用的。但在工作的地方，什么都是从新开始。但是我们在学校学过的东西在很大程度上减轻了我们的负担，才工作俩个多月，也很难说具体学到什么，但是有一点是肯定的，在公司里接触到的都是很实用的东西，将实践与理论相结合。
而且，工作中很需要独立与人打交道的潜力。虽说一开始有人带，但困难天天会有，而且很多，因为是很实际的问题，很多时候也不得不茫然地应对。此刻，我觉得我已经能够独立处理一些问题，明白怎样解决某些困难，这就是一种遇到困难后怎样想办法解决的潜力，我觉得，这种潜力是很重要的。
短暂的工作生活过去了，情绪很复杂，能够说是喜悦加留恋。喜悦的是很快就要回到学校见到可爱的同学们，留恋是济南xxxx广告传媒有限公司的同事和朋友们。
总得来说在工作期间，很辛苦，更受到了很大的启发。我明白，在今后的工作终还会遇到许多新的东西，这些东西往往会带给我新的体验和体会。因此，我坚信：只要用心发掘，勇敢地尝试，就必须会有更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多的知识和宝贵的经验。
最后，我想再次感谢济南xxxx广告传媒有限公司的工作人员让我来到xxxx传媒，这是一次很好的经历。很感谢公司各位同事，我想这段经历必定会是我一生的财富。很感激他们对我的照顾，给我的帮忙，谢谢。
六、工作总结
工作已经结束，回顾工作生活，感触是很深层的，收获是丰硕的。回头总结我的工作报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识。基本上到达了学校要求的工作目的。透过这次工作我对自己的专业也有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次工作中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有必须距离的，并且需要进一步的学习。这个工作这帮忙我更深层次地理解此刻的电子商务。不再局限于书本，而是有了一个比较全面的了解。
实践暴露了我许多知识上的不足，也是对理论知识的一种补足。此外，我还结交了许多朋友、老师，我们在一齐相互交流，相互促进。因为我明白只有和他们深入接触你才会更加了解生活和工作的实质、经验、方法。为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。在这次的社会实践中，让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，打开了视野，增长了见识，也改掉了很多毛病。明白挣钱的不容易，工作的辛苦，与社会的复杂多变。
而为了适应社会，我们要不断的学习，不断的提高自己，在实践中锻炼自己，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。透过这次工作，我还明白，如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理，”这是公司里面一个姐姐给我的忠告。耽搁时间，浪费精力，误了事情。所以每个职员的桌子都是收拾得井井有条。这一点对我感触很深。以上是我的一点体会，“千里之行，始于足下”，这两个月短暂而又充实的工作，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮忙。
向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人礼貌交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识大多来自公司的职员和领导，这是我一生中的一笔宝贵财富。
以上只是我在工作过程的一些所见所想，期望回到学校后会更加充实知识，尽管暂时还要继续深造，但是这次工作让自己学到了很多知识，明白了自己优势及不足，在接下来的学习中，要继续发展自己的优势，弥补自己的不足，努力让自己成为学有专攻的人才，不让家长跟学校失望。
论语导读读书心得篇一
《论语》读后感【一】众所周知，《论语》是儒家学派的经典着作之一，它以语录体和对话文体为主，记录了孔子及其**言行，集中体现了孔子的政治主张、论理思想、道德观念及教育原则等。它是孔子死后，他的**及再传**编撰而成。
而论语导读则是针对你在论语中不明白的，注意说明背景、说明用意，并对原义作适当的发挥和展开，让我们更清晰的了解论语，并学会运用其。
“君子”观念在中国各家中，儒家尤其孔子对之极为重视。那么在孔子眼里何为君子呢?
《论语》引论中有许多文字反映了孔子对君子的看法并加以解释。有子曰：“其为人也孝弟，而好犯上者，鲜矣;不好犯上，而好作乱者，未之有也。
君子务本，本立而道生。孝弟也者，其为仁之本与!”
儒家认为家世国的基础，治国之前必须先齐家，家齐而后国治。为什么呢?因为家就是人的调教之所，在家里把人调教好了，知道孝顺父母、尊敬兄长了，到社会上去自然会服从领导，尊君爱上。
知道服从与尊敬，也就自然能与社会和谐，恪尽职守。
孝敬父母，善待兄弟，是一个人应该具备的道德修养。所以作为君子首先必须具备的基础就是“孝顺父母、善事兄长”。子曰：
“巧言令色，鲜矣仁。”这句话说明了仁在孔子眼里是十分重要的。
论语导读中还有更多的知识等着我们去学习，《论语》是君子的一堂必修课。
《论语》读后感【二】《论语》的真谛，就是让所有人明白，怎样才能得到我们心灵深处所需要的那种快乐的生活。
几棵挺立在岩石缝间的古树千年不倒，即使经历了暴风骤雨;几座绵延的大山不断延伸，即使脚下的激流不停地拍打;几座散落在山间的小屋在等待，即使已被高大的岩石遮蔽。《论语》正如它们，存在着一种强大的力量，那就是信念的力量，它从未被人们忘记过。
《论语》的精髓在于把天之大，地之厚的精华融入到人们的内心，使天、地、人成为一个完美的整体，让人们有着一种无比强大的力量。让人有一种敬畏，一种适应，一种对自然界万物的默契。
每个人都想过上幸福的生活，幸福与贫富无关，与心相连。只有真正的圣人才能不被物质生活所迷惑，才能保持内心的宁静与安宁。
如同老师这份职业一样，她选择了奉献，她会从学生们的点滴进步，或是学生们每天的问好中感到生活的美好。她用心感受这一切。虽然她每天都很努力，但心里却很舒服。她的同学也会对她更加敬畏。从另一个角度看，如果一个老师只用眼睛看身边的一切，他只会看到自己的努力，会有很多抱怨，甚至影响学生看问题的角度，让学生失去学习的兴趣。
由此看出，心灵的感受是何等的重要啊!
拿起这本书，重新领悟古老理论的精华，心中产生了很多共鸣：把握自我，不为外界事物所迷惑;忠孝礼仪是基础;安贫乐道，淡泊名利;爱人犹如爱己，敬人犹如敬己。
《论语》让我深深地感受到中国古老文化的魅力，思想的境界。它仿佛是一面镜子，时时刻刻映照出我们自己的所作所为。
《论语》读后感【三】最近的几节语文课上，我们都是在讨论《论语》。看了**后发现，《论语》中大部分的内容都提到了君子。我认为“君子”一词应该是孔子一生的目标，也是他教导学生努力奋斗的目标。
在孔子的思想中，君子给我的感觉是洁白如白纸，同时又有不染泥的高贵。虽然他不一定是一个富裕家庭的儿子，但他身上散发着高贵可敬的气质，影响着身边的每一个人。
当然这一切都是孔子的理想，世界上根本不会有这样十全十美的人存在，就连提出这一理论的孔子，()自身也有做不到的地方。但是我们还是要向着这样一个目标去发展。虽然不能成为完美，但至少做到接近完美。
要成为绅士，我们必须学会培养自己的高尚情操。像是“君子之交淡如水”“君子矜而不争，群而不党。”等等。
做这些看似简单的词是非常困难的，尤其是当我们不得不坚持的时候。我们现在身处中学，因此同学之间都应该是没有猜疑，大家赤诚相待的。但当我们身处社会时，由于不同的利益、身份和地位，人们不得不一步一步脚踏实地。
曾经读过一本书，在里面贯穿其中的一句话是“比鬼神更可怕的，是人心。”因此，即使是我们自身怀着赤诚之心，秉承君子之道与人交往，还是得处处小心。但我也相信，如果有越来越多的人坚持君子之道，在人与人的相互感染下，整个社会风气都会发生变化。
关于海的女儿读书心得篇一
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安徒生曾说“在我的作品中，这是(《海的女儿》)在我写作时唯一感动了我自己的一部作品”。看完这部作品，很多人也感慨万千。以下是为您整理关于海之女的读后资料，供您参考，欢迎阅读！
海的女儿是我从小就喜欢的一篇文章。每次我读它，我都有不同的理解。
小时候，她读到：当小美人鱼回到水下宫殿时，她变得非常忧郁。她爱上了王子。她愿意牺牲三百年的生命，只为拥有一个像人一样的灵魂。于是，他去找海巫婆。
海女巫给小美人鱼一瓶药，让她的美人鱼尾巴变成腿。海巫婆警告她，如果他不能嫁给王子，在王子婚礼的早晨，她会变成一个海的泡沫。作为代价，小人鱼失去了自我的声音。
小美人鱼来到王子的宫殿，喝了药。她觉得好像一把刀子划破了她的身体。她晕倒了。当她醒来时，那位王子正站在她面前。王子收留了她。
小人鱼是宫殿里最美丽的人了，然而她是一个哑巴，既不能讲话。小人鱼为王子表演舞蹈，没人明白她的脚接触到地面时候，就像是在刀刃上新走一样。
然而，王子在海边娶了那个年轻女子。他一直认为她是救命恩人。小人鱼的心都要碎了。姐妹们送来一把刀，只要插进王子的心脏，王子的鲜血就会让小美人鱼恢复原形。
美人鱼不想伤害王子。黎明前，当王子的婚礼即将举行时，她跳进海里，变成了一个泡泡。
当时，这个故事告诉我，我们应该勇敢地为友谊、感情和感情牺牲我们的精神。
如今，《海的女儿》告诉成年的我：人鱼是海底的公主，在海底她能够拥有很多，有父母的爱、有姐妹的关心。她却向往岸上的一切，个性是遇上自我的王子时，为了靠近他，她牺牲了一切。
为了得到这个灵感，她把自己的生命放在了海里。她忍受了这些痛苦，把鱼尾变成了双腿。然后她爱上了一个王子，得到了一个人类的灵魂。那个王子和人间女子结婚了，她的期望没有了。
小时候读了《海的女儿》，我以为，那是一个悲伤的童话。
此刻读了《海的女儿》，我坚信，那是一个幸福的童话。
美人鱼为王子割去长发，牺牲了甜美的歌。但是，她能够用微笑传达对王子的爱。她会有甜蜜的感觉……
美人鱼为王子离开王宫。然而，她的生活每天都很幸福，因为她生活在王子的世界里
美人鱼变成了王子的泡泡。虽然她没有漂亮的长发，也没有甜美的声音，但她甚至没有能力继续活下去。但她是最美丽的泡泡，因为她可以等王子看到王子的幸福。
美人鱼有守候的幸福，王子有思念的幸福。放下又何不是一种幸福?
关于海的女儿读后感篇2海的女儿主要讲的是大海里的一条小人鱼，她与其他的人鱼一样，可以在水晶宫般的海底世界里逍遥自在地度过漫长的三百年，随后化为泡沫。小美人鱼快乐地生活在深蓝色的海里。然而，她感到越来越孤独，开始向往这个神奇的世界。
在他15岁生日的那天晚上，小美人鱼游到海边，看见了王子。他救了死去的王子。同时，王子并不着迷。为了与王子生活在人类里，小人鱼不惜牺牲她的舌头，放弃她甜美的声音来与海底女巫交换，让她的鱼尾变**类的双腿，并且还有忍受双腿带来的剧痛，但小人鱼觉得一切的付出都是值得的，为了心爱的王子，所有的付出，牺牲以及承受的剧痛都是值得的。
面对小人鱼的行为，我们不免佩服起小人鱼，为了爱情她不惜付出与牺牲，而且那结果是怎样并不知道，只是一味地付出而不管结果，那就是无私的爱情，试问现金有谁可以像小人鱼那样，为了爱情不惜付出代价的呢?别人都说要有收获就要有付出，可是小人鱼的付出，收获在**呢?
忘不了，当王子要和另一个漂亮女郎结婚了，小人鱼的希望顿时化为乌有，并且在王子结婚的第二天早晨化为海上的泡沫。为了救她，小美人鱼的妹妹剪掉了她们飘逸的长发，向女巫要了一把刀，只要小美人鱼把刀刺进王子的心脏。让血滴在她的脚上，她将再次成为一个美人鱼，但她把刀向白色的浪花和跳进蓝色的海洋。
小美人鱼终于为爱付出了生命。她有机会活到300岁，但她放弃了。为了爱情，她选择成为王子并牺牲自己。而小人鱼的姐姐们，为了救小人鱼，而做出了牺牲，虽然不知道小人鱼会怎么做，但作为她的姐姐们不忍心看到小人鱼的消失，希望给她一个机会，让她来选择，但她还是了爱情，放弃了自己。
读了《海的女儿》使我明白，爱情是需要付出的，当中可能会有疼痛，会使你牺牲一些可贵的东西，但是为了爱情，你会忍受，甚至为了心爱的人可以得到幸福，你会选择放弃自己成全他人。
虽然我们的放弃并不像小人鱼那么伟大的牺牲自己，但是我们也会像小人鱼那样，选择放手去成全他们，并会祝愿他们幸福!或许有人会说爱情是自私的，但是那样的爱情到最后受伤的是双方，谁也不会得到幸福。
关于海的女儿读后感篇3我读过《白雪公主》，读过《青蛙王子》，还读过《小丑鸭》，但我最最喜欢《海的女儿》，这是安徒生童话里的一个小故事。
今天我读了《海的女儿》这个故事，故事里有一个英俊的王子，有一个非常非常美丽的美人鱼，她的眼睛是蓝色的，像蓝湛湛的天空，她的**很光滑，粉红色的，像清香的玫瑰花，她的头发长长的，软软的，金黄色的，像一匹美丽的绸缎。我喜欢她的美丽。
她住在大海深处。她有一个小花床，上面开着像太阳一样的红花和一座白色的雕像。她不喜欢说话。她总想漂洋过海去看看外面的世界。我很想去大海的深处，看看小美人鱼的花园，看看小美人鱼种的花朵。
一天，小美人鱼看见一条船在海上，一位英俊的王子站在船上。王子被小美人鱼深深地吸引了。突然一个巨浪来了，王子和船沉到了海底。小美人鱼不想王子死，所以他冒着风险在深海中找到王子，把他拖到岸边。
这时，许多人来到海边。小美人鱼不想被发现，躲在石头后面。王子醒来时，发现旁边站着一位公主，一位她救了自己。小人鱼看见了伤心极了，但是她坚持寻找王子，受了很多磨难。后来，小美人鱼爱上了王子。她用她美丽的嗓音和美丽的鱼尾杆和巫师买了两条腿，因为她知道天赋有几十年的声命，而美人鱼有300年的生命。
但人有一个不死的灵魂，鱼只能变成泡泡。她愿意用几百年的生命换取自己的灵魂。她的愿望实现了，但女巫说，如果被她救下的王子嫁给了别人，她将不得不跳进海里，在第二天变成一个泡泡。
结果，王子果然与别人结婚了，在第二天太阳刚刚升起的时候，她为了不伤害王子，就跳入了海中。如果不跳，王子会有生命危险。在王子娶新娘的时候，小美人鱼变成了五颜六色的泡沫。
[ 过了三百年，美人鱼终于有了一个不灭的灵魂，她仍然为人们做奉献。
这个故事中的美人鱼有一颗善良的心，她宁可去死也不愿把自己心爱的王子杀了。美人鱼的人生很短暂，她的尸体在海中散了，所以叫海的女儿。
我觉得这是一篇很感人的故事。
这几天，因为一直在排练童话剧《海的女儿》。爸爸妈妈和我经常凑在一起商量这篇童话。
我说，王子真糊涂，我恨不得把王子给杀了。
爸爸妈妈说，这可不行。因为，如果王子被杀死了，他的亲人和朋友们会很伤心!美人鱼自己也会因为自己伤害了别人而不好过。事到如今，为了不伤害别人，只好牺牲自己了。
但是，爸爸妈妈说，这个故事有没有另一种结局呢?
假如一开始，海的儿女就如实告诉王子，她是一条美人鱼，她没有双腿，只有一条美丽的尾巴。亲爱的王子，你能接受我吗!
也许，王子毫不在意。从此以后，王子和公主永远幸福的生活在了一起!
也许，王子不能接受没有双脚的美人鱼。美人鱼只好悄悄的离开，找个无人的角落躲起来，默默的忍受这失恋的痛苦，让时间来**她那颗受伤的心灵，等待下一次属于她那真正的爱情的到来!
总之，男女之间的爱情应该是平等的。如果，因为爱情，为对方付出太多，或隐瞒了太多，这种建立在不公平或不真实的基础上的爱情，最终，可能并不会走得太远!
爸爸妈妈说的，我好想听的不太懂。也许，等我长大了，我就明白他们所说的了!
关于海的女儿读后感篇4假如你不幸深陷单恋，怎么办?我建议你不妨看看安徒生童话《海的女儿》，因为它早就告诉我们;;爱情可以是一个人的事情。
命运的诡异之处在于，常能让人在不合适的时间、地点撞见“心跳”，爱上一个“不可能”。为此，很多人都选择了义无反顾地燃烧一次。可是，投入之后又该如何收场呢?
每看到情场失意者难以自控的悲痛时，我总会不住想起安徒生的童话《海的女儿》。
我们一向觉得爱情是两个人的事，可是，小公主用生命谱写的“一个人的爱情”故事，却让我们发现，一个人的爱情也可以存在，可以惊心动魄，可以美丽，可以永恒。这真的很颠覆我们的价值观，影响我们的选择。比如，我就看不得单恋，暗恋的人死打烂缠，不达目的誓不罢休的做派，何必呢，是不是?
得不到就悄悄地固守一段时间，不也是一件很美很值得怀恋的事情吗?现代人之所以活得不够快乐，很大一部分原因在于现在的价值观崇尚的是积极进取和竞争。从幼儿园“不输在起跑线上”开始，人们一路走来，全被“获取胜利”所牵引，很少有一种文化，教给我们怎样面对失败，怎么和失败和解;也很少有一种环境，能宽容失败者，安抚失败者。
这就需要我们时刻保持警觉，做到不迷失，即使一时得不到或不成功也没有关系，也可以凭借自己的纯真，创造一个童话般宁静的现在和回忆。这种如何应对的心态很重要，因为除了爱，让小公主选择无怨无悔地付出和牺牲的，还有心态。
小公主是海的女儿，海给我们的印象总是浩瀚无边的，深不可测的，以胸襟见品，以深沉见性，因此，他的女儿自是得其神韵秉其风华。如果小公主选择了嫉妒，给王子的未婚妻吃点毒药，泼点硫酸，由此夺回自己的爱，或者将刀插进王子的胸襟，用他的血还他欠她的债，赎回她的生命，她就不是海的女儿了。这个故事也就流于一个类似第三者雇**人或者爱恨情仇的世俗故事了。
正因为小公主没有忘记自己高贵的血统，并为此做出了符合她身份、教养的抉择，这个童话才成为经典。
这是一篇写给女孩子读的童话，它告诉我们怎么对待“不可能”的爱情。你可以像小公主那样，为爱“死”一回，粉碎一次而无怨无悔，也可以在已知结局的情况下，先行选择不找巫婆，不去牺牲;;毕竟人世间美好的东西太多了，不是每一个好东西都非得占有不可，远远地看着，让美丽永远矗立，每次见了都能有一种温暖一种喜悦，也挺好的。但无论做什么选择，都不要忘了自己的身份、所受到的教育和智慧;;这些背景就是养育你的“海”，不要轻易辜负。
遇到感情困惑时，要像小公主一样，问问自己，你是不是“海”的女儿?你想不想做小公主那样的海的女儿?如果你真的能时常保持这种回归童真的心态，我相信你今生的情感世界都会是美丽的，无悔的，真的。
关于海的女儿读后感篇5走过了童年，本以为已经远离了童话世界，直到有一夜，看到了《海的女儿》，眼眶里禁不住又湿润起来，才发现自我还是沉醉其间，未寻的出路;走过了高高低低的路，遇到了林林总总的人，经历了许多世事，以为心中的童话已经随稚气一同洗脱，不经意间又误入了自我构造的美丽虚幻中。
握着格林和安徒生的不眠故事，才明白童话不止是孩子的特权。古刹青灯，清贫孤独，杨柳岸，晓风残月，不是最终的归宿。循着儿时的小路，又回到了那以前的心灵花园，这片天空下，没有琐碎的灰尘连索自我，没有**的风月撩人心深，只有缓缓道来的真挚与美满。
梦想与追求，它教会我们“古井天波“般的平和宽容，“藤葛翩然“的洒脱豪放，“大江东去“式的生声不息，“傲霜斗雪“一样永不低头，当在一次离开家园时你会体会更理解情感与理智，理想与现实，真实与虚幻的好处。
